谈判回扣:最佳实践

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谈判回扣应该优先吗?

一些即时指数捷报网专业人员喜欢证明他们在每一个任期中都进行了让步,以打动他们的管理层。显然,坚韧和有效确实令人钦佩。但是谈判回扣有利弊。

有几个原因使我更愿意将折扣归为较低的价格,而不是等到今年年底才能获得折扣。首先,总是存在无法支付或记住回扣的风险。其次,存在价格上涨的风险,以弥补以后要支付的折扣。这可以使内部客户更容易发现“比即时指数捷报网更好的交易” –政治上从来都不是好东西!第三,存在金钱的时间价值和企业现金流改善计划,这些计划使金钱变得更具吸引力,而不是现在。

但是,有些时候,谈判回扣是适当的。这样的时间就是您缺乏可靠的数量预测。在有前任雇主的情况下,我们对一个类别(类别A)中的大量商品有可靠的预测,但不确定从第二类(类别B)中购买多少(如果有)相同的供应商。

当然,我为A类商谈了低价,低价。然后我针对B类商谈了基于批量的折扣,如果我们应得折扣,而又不承担无法保证的数量,便可以利用折扣。对于供应商而言,这也是一个胜利,因为我们不要求他们根据我们最终没有达到的数量来兑现价格。

因此,例如,如果我们最终购买了0-10,我们将获得0%的折扣。如果我们最终购买11-20,我们将获得1%的回扣。如果我们最终以21-30的价格购买,我们将获得2%的回扣,依此类推。

关于折扣的最后一个重要说明:将折扣分配给最终用户的成本中心很重要,而不是分配给“普通资金”或即时指数捷报网预算(除非高层管理人员希望如此)。在最终用户成本中心之外分配的折扣可能会使内部客户感到他们的预算正在被窃取,并且会导致他们不信任即时指数捷报网。

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