如何赢得谈判“游戏”

PurchTips版本#257

 

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您如何解除供应商的谈判策略?

有一个简单的技巧可以阻止供应商对您使用谈判策略。 如果使用得当,它可以迅速使谈判变得对您有利。它涉及到 在以下步骤的上下文中将协商过程视为“游戏”:

  1. 通过将达成协议的过程称为“游戏”来回应供应商的报价。
  2. 指出玩“游戏”的后果。
  3. 提供快速达成协议的选择以及这样做的好处。

将谈判称为“游戏”会使供应商不愿意使用针对您的谈判策略。从心理上讲,供应商认为您可以敏锐地确定谈判策略,并且知道如何挫败它们。这可以迫使供应商放弃其策略并加快达成协议的过程。这是您可以使用的单词的示例...

“您的报价没有赢得我们的业务所需的吸引力。我们可以玩这个'游戏',在其中您给我您的价格和条款,然后我从其他供应商处获取报价,然后您在几周后致电给说您将价格降低15%以与竞争对手匹敌,或者,我们可以立即追赶,商定对我们双方都公平的价格,并立即开始做生意而不会浪费所有时间和我们两方面的努力。这将是什么?”

如果供应商有某种借口,为什么不能当场提高价格或条款(称为“停顿策略”),则向供应商强调需要时间做出决定的风险。这是一个您可以针对失速战术说些什么的示例...

“看。如果我们现在能以合理的价格达成协议,您将有100%的机会获得业务。但是,如果我要在市场上寻找最具吸引力的交易,则不到100%的机会您会得到业务的。如果我从合作的供应商那里找到了更好的交易,为什么我不应该与那个供应商一起去呢?”

具有讽刺意味的是,这种方法使用谈判策略来阻止相反的谈判策略!

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