您的谈判能力取决于什么

购买提示版本＃122

您的谈判能力被最大化了吗？

在PurchTips的许多先前版本中，我与您分享了许多谈判策略，这些策略可以帮助您成为更多人。成功的谈判者。在此版本中，我将教您一种可以提高执行力的成分这些策略会给您带来更多的谈判能力：信心。

力量说服。信心转化为力量。你能学会自信吗？是。这里有四个具体的为了使谈判更有信心而要做的事情。

可视化 –在准备谈判的早期，请花一些时间可视化成功的最终结果。想像一下自己与供应商握手并微笑。想象一下，当您获得一份礼物时会感觉到的非常适合您的组织。最切实的结果始于后来变为现实的思想。如果你想不到，您将很难实现它。因此，想象并感受到力量！

确认 –在整个准备过程中，对自己大声说：“我是一名自信的谈判代表。”最后一次在开始谈判之前，您是一个人，请对自己再说一次。您的供应商的谈判能力会从外部相信您自己的证据中了解您。肯定会增强您的信念 yourself.

仅使用肯定陈述 –经过谈判培训的供应商会通过以下方式寻找您的劣势迹象您的行为和所使用的词语。因此，永远不要表现出屈从或怀疑。例如，说“您的小册子表示每次购买均包含技术支持，但您的提案表示可以额外获得支持收费。因此，我想您不能包括免费支持，对吧？”这很薄弱。不要指望改变供应商的主意。关于这样的话的处理。说：“您的小册子说，每次购买都包含技术支持，但您的建议说，提供支持需要额外收费。解决这个问题。”发送信号，表明您是有信心，有控制力，并且您有权力。

自我评估 –在谈判休息期间，请始终问自己“我有信心吗？没有表现出自信的伤害我？我该怎么做才能显得更有自信？”