您的谈判能力取决于什么

购买提示版本#122

 

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您的谈判能力被最大化了吗?

在PurchTips的许多先前版本中,我与您分享了许多谈判策略,这些策略可以帮助您成为更多人。 成功的谈判者。在此版本中,我将教您一种可以提高执行力的成分 这些策略会给您带来更多的谈判能力:信心。

力量说服。信心转化为力量。你能学会自信吗?是。这里有四个具体的 为了使谈判更有信心而要做的事情。

可视化 –在准备谈判的早期,请花一些时间可视化成功的最终结果。 想像一下自己与供应商握手并微笑。想象一下,当您获得一份礼物时会感觉到的 非常适合您的组织。最切实的结果始于后来变为现实的思想。如果你 想不到,您将很难实现它。因此,想象并感受到力量!

确认 –在整个准备过程中,对自己大声说:“我是一名自信的谈判代表。”最后一次 在开始谈判之前,您是一个人,请对自己再说一次。您的供应商的谈判能力 会从外部相信您自己的证据中了解您。肯定会增强您的信念 yourself.

仅使用肯定陈述 –经过谈判培训的供应商会通过以下方式寻找您的劣势迹象 您的行为和所使用的词语。因此,永远不要表现出屈从或怀疑。例如,说“您的小册子 表示每次购买均包含技术支持,但您的提案表示可以额外获得支持 收费。因此,我想您不能包括免费支持,对吧?”这很薄弱。不要指望改变供应商的主意。 关于这样的话的处理。说:“您的小册子说,每次购买都包含技术支持, 但您的建议说,提供支持需要额外收费。解决这个问题。”发送信号,表明您是 有信心,有控制力,并且您有权力。

自我评估 –在谈判休息期间,请始终问自己“我有信心吗?没有表现出自信的伤害 我?我该怎么做才能显得更有自信?”

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