供应商使用的谈判心理

PurchTips版本#142

 

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谈判心理是否正在对您不利?

有时候,简单地要求更高的价格会为您带来更好的交易。在其他时候,您的预期购买价值可能太小而无法获得较低的价格。

但是,仅仅要求更高的价格的后果很少。因此,无论您实际上获得更好价格的可能性如何,您都应该至少至少询问一下。

卖家使用基于心理学的谈判技巧来阻止您索要更好的价格。如果您知道这些技术,则可以抵制它们的影响,并且您将永远记得要求打折。这些技术包括:

振奋前行 –卖方在进行即将到来的价格讨论时,可能会说:“我们不以我们的价格玩游戏。我们给出价格,如果您喜欢,我们会做生意。如果没有,我们希望您好运其他人。”

自称好交易 –“暗示的力量”是心理学中的真实现象。卖方希望您能获得一笔划算的交易,因此希望您同意并不要质疑价格。当然,仅仅因为卖方说价格是一笔划算的交易,并不等于是一个价格。

最终细节 –卖方通常在谈完报价的所有细节和利益之前就避免谈论价格。他们希望您或您的内部客户在考虑价格之前能“出售”与他们的生意。

红带包装的价格 –销售人员很少是提高价格的最终决策者。通常,价格由其管理层决定。当销售人员感觉到您着急时,他们会使获得价格批准似乎是一项耗时,官僚的任务。

现在您知道了卖家如何阻止您要求更好的价格,所以无论如何都要记住。您会不时地节省更多的钱。

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