谈判的最新目的

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不仅仅是获得最佳交易的方法

传统上,谈判的目的很简单:使用说服技术和杠杆作用来为您的组织获得最佳交易,据推测,这要比对等组织的最佳交易少。

毫无疑问,达成一笔重要协议至关重要,而谈判是达成一笔重要协议的关键方式。但是,在当今的供应管理环境中,谈判不仅仅是确定获胜者的游戏。

当今供应管理环境的一个显着特征是致力于建立健康的供应商关系以获取竞争优势。这些健康的关系何时开始?做生意十年后?合作完成一个联合项目之后?在第一次供应商绩效审查之后?

否。这些关系从协商表开始。协商中固有的并行协作使您可以观察有关供应商的几件事。这些观察结果可以帮助您确定供应商是否是合适的长期合作伙伴。

以下是一些可以帮助您确定供应商将如何整合到您的组织中的问题:

  • 供应商对我的长期成功感兴趣吗?
  • 供应商是否能够快速做出决策,或者是否存在“关门”决策流程?
  • 供应商是灵活的还是供应商坚持根据自己的商业模式开展业务?

提出这些类型的问题可以帮助您预测在发出第一个采购订单后该关系将如何工作。您可能会看到一些有希望的迹象。您可能会看到一些警告信号。不要忽略他们。

信不信由你,供应商可能正在观察您的类似情况。供应商可能会认为您具有成为“高维护客户”的潜力,因此会相应地调整价格。

如您所见,谈判扮演了一个新角色。因此,将您的下一个谈判视为长期合作的第一步。这将帮助您选择最适合您组织未来的供应商。

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