谈判可选采购的7个步骤

PurchTips版本#311

 

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您遵循这些谈判步骤吗?

对于与供应商的长期战略关系,双赢谈判是首选方法。然而, 当您的采购满足以下条件时,可以采用其他方法:

  • 产品或服务对您的组织而言是唯一的但是可选的,只有在产品或服务产生 投资回报率;
  • 供应商渴望以折扣价出售产品或服务;和
  • 定价不会影响产品或服务质量

对于这种类型的采购,以下七个步骤可以使您在执行得当的情况下获得最好的交易:

  1. 确定您的组织愿意为产品或服务支付的最高费用 "worth it." 除非/直到您达到此价格,否则不要向您的供应商透露价格 Step 6.
  2. 要求供应商定价。
  3. 告知供应商其价格过高,并要求其提供最低价格。
  4. 提出一个雄心勃勃的还价。 雄心勃勃,是指相对于供应商而言, 最后价格。您在这里的目标是让供应商说出“不,我们不能跌得这么低” 如此冒犯供应商,以至于拒绝与您的组织开展业务。 如果您的供应商说“是”,则您已完成谈判,无需执行任何后续步骤。但它 也意味着可能会有更低的价格。
  5. 提议“平分秋色”。 作为对步骤4的回应,您的供应商可能会 还价或重述其最新报价。假设金额小于或等于 您的组织愿意支付的最高金额,愿意与供应商“分摊差额”并支付 该价格正好在您雄心勃勃的还价与供应商的最新价格之间。如果 供应商同意,忽略下一步-您的谈判结束了。

阅读我的博客上的步骤6和7,网址为 http://tinyurl.com/mavktqw

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