3谈判“坏话”

PurchTips版本#250

 

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您是否在谈判中使用这些词语感到内??

谈判就是通过语言进行说服。言语是你的武器。

像任何武器一样,谈判用语的效果可能会有所不同。在此版本的PurchTips中,我们将探讨三个简单的“坏词”,这些词可能会使您的谈判工作无效。不用担心,这些不是亵渎的“坏话”!

错误词1:“或” -想象一下对供应商说的这些话:“您能降低价格还是利润太薄而无法降低?”通过添加单词“或”和后面的短语,您可以轻松地使供应商抵制尝试为组织协商更好的交易的尝试。他们只需要重复“或”一词之后您所说内容的调整版本即可。这不是使用“或”一词破坏您的谈判努力的唯一例子。不要给供应商借以无法改善其报价。如果他们要提供借口,那就是他们的工作!

错误词2:“可以” -“您可以降低价格吗?” “你能改善条件吗?” “你能削铅笔吗?”使用“可以”一词意味着供应商知道所有重要信息,例如其成本结构,而您一无所知。它使供应商有能力简单地说“不”。因为您暗示供应商比您了解更多,所以您使供应商相信自己没有弹药挑战供应商的反应。使用“可以”一词会使您显得卑鄙。而且,您永远也不想在谈判中屈从于您的供应商。

错误词3:“最佳” -“您的价格太高,请提供您的最优惠价格。”您知道这句话中使用“最佳”一词有什么问题吗?在讨论价格时,“最低”一词比“最佳”一词更好。想一想。供应商心中的“最佳”价格不可能是您心中的“最佳”价格,对吗?如果供应商说“我们给了我们我们最好的价格”,那可能是正确的,因为对他们来说最好的价格是最高价格。如果供应商的反应令人信服,您可能会认为他们给了您最低的价格。最优惠的价格是最低的价格。因此,要求最低价格,而不是最佳价格。

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