供应商谈判的说服技巧

PurchTips版本#285

 

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您是否在发挥说服力?

供应商对您的第一印象会影响您在谈判中说服该供应商的能力。您是否知道至少有20个变量会影响您创建的第一印象?

如果没有,我将在此版本的PurchTips中共享这些变量之一。在过去的2013年8月7日星期三,我为NLPA的基本和高级会员举办的免费网络研讨会上,我还分享了19个。

产生第一印象的一些方法很简单,有些则很困难。有些是显而易见的,有些不是。我鼓励您学习所有这些知识,并在本文结尾告诉您如何访问下一个变量和有关已存档网络研讨会的信息!

变量#1是在会议室中等待供应商,还是在预定的开始时间进入协商。重要的人是忙碌的人。他们不会坐在那里浪费时间。他们始终在前进,并且组织中其他高级主管也要求他们注意。那么,如果您的供应商到达并发现您在会议室等着,那么供应商会给人留下什么样的印象?

供应商可能会认为您不太忙,并假设您在组织中不一定很重要。由于您的供应商认为您不重要,因此该供应商不太可能认真对待您稍后在谈判中使用的任何威胁,并且实际上可能会寻找组织中比您有更大决策权的其他人。

通过让接待人员在抵达时与供应商打招呼,并带领供应商到达您以后到达的区域并与供应商会面,您会觉得自己很忙很重要。这种早期认识可以帮助您在整个谈判过程中更具说服力。

有关第二个变量以及有关如何访问整个网络研讨会的信息,请访问: http://blog.purchasingcourses.com/2013/08/more-persuasion-tips-for-supplier.html

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