价格全靠我吗

PurchTips版本#45

 

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您在做出决定时会考虑什么?

最近,我有了与一群销售专家交谈的丰富机会。我请他们告诉我他们在采购团队中所经历的最令他们沮丧的事情。我得到了一些有趣的回应!

经常重复出现的一句话是:“这全都与价格有关!”这些卖方认为,许多购买者并不寻找最能为其组织服务的供应商,而是始终寻找最便宜的供应商。

我向他们保证,在大多数先进的采购和供应管理部门中,情况并非如此。但是,这并不是说他们的观点没有根据。是的

我总结了为什么他们会有这样的经验:“一切都取决于可以用财务术语量化的东西。当价格是唯一可以量化的东西时,是的,它的确可以归结为价格。但是,当支付更高的价格可以产生可量化的回报(例如,其他成本的最小化)时,训练有素的购买者将做出对底线产生最有利的净影响的决定。”

开展业务还有许多其他方面会影响利润。您在考虑他们吗?如果没有,请考虑评估这些成本在竞争对手之间的差异:

  • 购买产品或服务的成本
  • 使用产品或服务的成本
  • 支持产品或服务的成本
  • 维护产品或服务的成本
  • 处置产品或服务的成本
  • 性能不佳的代价


在下一个资源中,我将教您如何计算性能不佳(质量,交付,服务)的成本。在那之前,一切顺利...

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