采购专家应如何使用LinkedIn

PurchTips版本#253

 

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使用LinkedIn的目标是什么?

在撰写本文时,我与LinkedIn上的2100多名采购专业人员联系在一起。 SPSM 领英组有1600多个成员。显然,采购中包含社交网络。

但是,为什么采购专业人员-您为什么应该使用社交网络?作者和顾问说,您应该出于诸如“建立个人品牌”或“扩大网络”之类的原因而加入LinkedIn之类的网站。但是这些东西的真正含义并不总是很明显。

我想简化事情,并说三个“社交网络的最终目标”和三个“社交网络交互的目标”。对于大多数采购专业人员而言,社交网络的三个“最终目标”是:找到一份工作,向他人学习,和/或与可以帮助您实现目标的供应商联系。为了实现这些最终目标,您需要进行交互并确保每个交互都实现了社交网络交互的三个目标:被了解,被喜欢和被信任。

让我们通过想象一个用户寻求建议而另一位用户(“ John”)给出您不同意的建议的情况来说明如何实现这些目标。一种选择是让您强调约翰是错的,并列举许多原因。另一个选择是让您提出自己的建议,并在确实需要的情况下,轻轻引用John采取方法的风险。例如,您可以说类似“约翰建议绕开销售代表并直接致电供应商总裁-这在某些情况下可能是必要的-务必确保考虑与您建立的积极合作关系”。未来的销售代表,决定是否要采取该行动。”

尽管有些人可能会喜欢别人的建议中的“漏洞”,但他们没有意识到每个社交网络的互动都应该帮助他人认识,喜欢和信任他们。张贴一些磨蚀性物品的人可能会广为人知。如果他们的建议是正确的,甚至可能会让他们信任。但是,如果您没有实现社交网络交互的所有三个目标,那么您就不可能实现社交网络的最终目标。

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