使用谈判技巧提升购买力

PurchTips版本#224

 

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您的即时指数捷报网谈判技巧未得到充分利用吗?

许多即时指数捷报网专业人员发现自己的内部客户(例如,工程部门)与供应商达成交易,并且直到需要创建即时指数捷报网订单时才让即时指数捷报网部门介入。这是一个坏习惯。

许多公司认识到不及早进行即时指数捷报网的后果,并制定了政策,要求即时指数捷报网部门有机会参与所有供应商对话,以应对预期超过一定价值的即时指数捷报网。如果您想说服管理层实施这样的策略,请首先介绍您的谈判技巧,如下所示:

作为即时指数捷报网专家,您是一位经验丰富的谈判代表。您经常(也许每天)进行谈判。

谈判可能不属于您内部客户的职位描述。通过故意使您脱离谈判,您的内部客户无法利用可以使组织财务受益的资源。

供应商定价的灵活性取决于他们对达成交易的感知确定性。当供应商与内部客户“达成交易”并且即时指数捷报网部门只在最后介入时,供应商肯定会达成交易,并且不会屈服于即时指数捷报网部门试图施加的任何价格压力。

推销员受过训练-而且很多人都很棒-甚至可以操纵最聪明的专业人士,因为他们每天都不会谈判,因此不得不戒备。这些销售人员知道要问的问题似乎无害,但实际上获得了他们巩固购买计划所需的信息,并以牺牲购买组织为代价来最大限度地提高利润。

通过在所有有关重大即时指数捷报网的供应商会议上派遣有经验的即时指数捷报网专业人员,可以帮助组织应对这些策略,并防止供应商获得导致高价的确定感。但是,谈判并不是即时指数捷报网专业人员提出的唯一技能。在下一版的PurchTips中,您将学到另外三项证明早期购买是合理的功能。

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