熟练的谈判代表如何准备

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您是准备充分的谈判者吗?

熟练的谈判代表知道准备的好处。以下是熟练的谈判员准备的四种方法:

  1. 熟练的谈判代表知道他的对手。 即时指数捷报网专业人士常常因 被供应商谈判者的经验和/或积极性吓到了。因此,请务必了解您的 对方,然后再开始谈判。谈判前坚持通话。你可以告诉 供应商,电话的目的是支持后勤细节,例如时间,地点和会议时间。 并支撑他们。但也可以通过“闲聊”找到更多有关您的同行的信息。她卖了多久了 产品或服务?他是个好斗的人吗?然后,针对这种类型的对应对象调整策略。
  2. 熟练的谈判员使用深层逻辑。 逻辑可以是功能强大的谈判工具。但是一个熟练的供应商谈判者 将预见您的逻辑并将其击落。例如,假设您购买的是二手飞机零件。你可能会说 出价3,000美元的零件的供应商“我总是看到这些零件的价格为2,000美元,因此您的价格不公平。”那可能 是一个很好的逻辑,但是供应商可能会说:“但是这些零件处于'修理'状态,而不是'大修'状态,并且 没有相同的保修。”如果您不深入自己的逻辑并考虑所有可能的供应商回应,则您 可能没有更多的说服力。
  3. 熟练的谈判代表控制会议。 推销员学会控制会议。在谈判中,这 解除您的武装并阻止您达成谈判目标。不要让供应商控制会议。要么 提出议程或准备一系列探索性问题以引导对话。当您取得成果时 您正在寻找,发出会议结束的信号(例如,站起来,说“谢谢您与我会面的时间 today," etc.)
  4. 熟练的谈判员知道供应商会问什么以及如何回答。 在谈判开始时,供应商想要 了解他们是否可以通过当前的建议来赢得您的业务,或者是否需要改进它们。为他们的问题做好准备, 知道您将如何回答他们。供应商想要学习的是:
    • 您是决策者吗?
    • 您是否有预算支付当前价格?
    • 您需要多快做出决定?
    • 您是否在寻求其他供应商?

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