小额采购的智能协商

购买提示版本#308

 

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谈判小额订单有多聪明?

您是否曾经对自己说:“我不会就购买进行谈判–这不值得我花时间吗?”

如果是这样,您并不孤单。每天,买家都在不议价的情况下以定价购买小额订单。 这些相同的购买者中有许多保留时间来进行较大的购买或更具战略性的谈判。

将更多的时间用于投资回报率(ROI)最大的活动确实是高尚的。 但是,忽略轻​​松的机会来增加总成本节省并不总是明智的。

例如,如果您可以花两分钟的时间为组织节省$ 50(US), 你会花时间做吗?如果没有,请考虑您的时间的投资回报率等于 每小时$ 1,500。您是否获得每小时$ 1,500或更多的报酬?如果没有,那么利用那两分钟 省钱可以为您的雇主带来正的投资回报率。

显然,您需要首先完成最高优先级。但是,尽管大型谈判需要很多 规划方面,小额采购谈判有时只要求您问一个简单的问题, 结果节省了。以下是一些我用来快速实现少量节省的问题示例, 从长远来看。

  1. 您的价格有多少灵活性?
  2. 我的组织可以享受哪些折扣?
  3. 您或您的经理能够提供给我的最低价格是多少?

我什至无法计算得到“我可以给您10%的折扣”之类的回复的次数。 因此,在我可能觉得太忙而无法应付的情况下,在短短的几秒钟内就为我的雇主节省了金钱 "negotiate."

下次您想说出谈判小额订单时,请尝试以下问题之一 不值得。此外,如果您有内部客户下单,但他们自己却没有 确切的专业谈判者,与他们分享这些问题,以帮助他们节省金钱。

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