谈判现货购买

购买提示版本#307

 

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供应商是否拒绝对您的现货购买进行预算?

即期购买是物品的一次性购买。为现货购买协商价格是一种崇高的追求。但 重复使用的供应商将检测您的谈判方式。如果您即使不下订单 承认折扣,您将很难在这些现货购买上实现一致的成本节省。

但这并非没有希望!当供应商确定您的成本时,这里有一些节省成本的技巧 现货购买谈判游戏。

  1. 将多个现货购买转化为“一大笔交易”。 不要以每个采购订单为主题 单独的谈判。将整个供应商关系视为一次谈判的主题。 谈判年度或多年合同,涵盖从经常使用的供应商的所有采购,即使 您为每个订单购买不同的物品。协商标准的“折扣价”或“折扣价” 适用于整个合同期内购买的所有物品,给人一种大笔交易的感觉。 决策的货币价值越高,供应商通常就越灵活。
  2. 尽可能利用竞争。 如果您的供应商知道他们会得到您的 没有他们承认折扣的订单,那么您就无法利用竞争。即使你是 在进行“一次大买”计划的同时进行现货购买,您仍然可以从多个 供应商。请务必使用清楚表明供应商将竞争产品的文件。 订购。有时,买家可能陷入只向他们认识的供应商索要价格的陷阱。 那里有大量的供应商...不要对寻找可以帮助您的新资源感到羞耻 降低成本,提高性能!
  3. 协商年度批量折扣。 代替提示1或除提示1之外,请告诉您 您想要与较小的一组供应商成为更紧密合作伙伴的供应商。你在寻找 年度批量返利,以鼓励他们将其保留在您的综合供应基础中。你可以设定 支出目标的一些阈值,供应商将根据 您击中的音量。第一个门槛应略高于您每年与他们的支出。 例如,如果您当前支出95,000美元,而根据新协议,您的年度支出达到100,000美元, 供应商将向您的组织返还1%。如果您击中$ 200,000,供应商将返还您的 组织1.5%。如果您有$ 300,000,供应商将向您的组织返还2%。这创造了 围绕谈判的双赢气氛–供应商销售更多,您节省更多。

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