战略采购与利益相关者的抵制

PurchTips版本#79

 

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利益相关者会破坏您的采购工作吗?

“您可以与任何想要的人签订合同。但是我们的部门不会使用您的供应商!”

您听说过这种说法吗?许多战略采购领导者都有。他们的工作很挣扎。

作为对抵制的反应,许多战略采购领导者正在寻找方法来迫使业务部门 支持他们的供应商选择。但是,减少特立独行支出的最佳做法是积极主动 防止抵抗。

您如何防止对战略采购计划的抵制?您必须让利益相关者参与。 而且他们的参与不能是肤浅的-他们必须在整个 sourcing process.

要实施此最佳做法,只需在以下每个情况下计划让利益相关者出席 在采购过程中回答问题。

  1. 我们的规格是什么?
  2. 我们的供应商绩效要求是什么?
  3. 我们将邀请哪些供应商竞标?
  4. 供应商如何区分,它们之间的差异可衡量的价值是什么?
  5. 我们将使用什么标准来评估提案和供应商?
  6. 这些标准的相对权重是多少?
  7. 我们可能面对哪些隐藏和切向成本,这可能会使我们的总成本
    所有权计算?
  8. 我们可能会产生哪些性能不佳的代价?
  9. 谁做出最终的供应商选择决定?
  10. 如何处理所选供应商的不良绩效?

利益相关者的建议可能并不总是与最终决定相符。这些决定将需要 合作内部谈判。但是,采用这种最佳做法将有助于您避免“我们不会 使用该供应商!”威胁。

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