供应商合作伙伴关系:交易的终点

购买提示版本#166

 

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您的供应商合作伙伴关系太单一了吗?

在过去的15年中,我听说许多采购和供应管理专业人员都表示有兴趣建立“供应商合作伙伴关系”,以实现其组织目标。但是,我很少看到他们了解真正的供应商合作伙伴关系也涉及采购组织来帮助供应商实现其目标!

因此,让我们看一下四个共同的供应商目标,以及如何帮助您的供应商实现这些目标。

供应商目标1:缩短付款周期 –所有供应商都希望有更好的现金流(即更快地获得付款)。因此,在供应商伙伴关系中,您应尝试提高组织向供应商付款的速度。像任何采购改进计划一样,了解您的基准,实施改进并根据基准衡量更改。

供应商目标2:增加销售 –为了增加销量,供应商必须在竞争中拥有营销优势。在这方面,您可以通过提供可以在营销材料中使用和/或用作参考的证明来帮助供应商合作伙伴。

供应商目标3:降低成本和复杂性 –许多采购组织要求其供应商提供特殊待遇。不管特殊处理是以定制报告的形式出现,独特的包装要求还是其他形式,“特殊处理”都会带来相应的成本。如果您可以消除供应商为您提供的不必要的服务,则将帮助您的供应商实现可与组织共享的成本削减。

供应商目标4:提高销售预测的可靠性 –使高管感到恐惧的一件事是没有可靠的数据来支持他们的长期收入目标。通过签订多年协议,您可以提高供应商对其未来收入目标的信心。

通过了解您的供应商的目标并帮助他们实现这些目标,您将处在获得供应商合作伙伴全心全意致力于帮助您的组织实现目标的最佳位置。

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