共享采购的底线价值

购买提示版本#47

 

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该资源始于一个故事...

ABC公司的所有者对其最近的利润感到不满意。每年,ABC的税前利润约等于其销售额的10%。过去一年,ABC的销售额为1亿美元,税前利润为1000万美元。

ABC的所有者要求总统查尔斯·艾比西(Charles Aybisi)将税前利润提高至1500万美元左右,否则将被解雇。起初,Aybisi认为他必须将销售额提高50%才能实现利润目标。但是他检查了ABC业务的财务细目分类(所有金额均为百万美元):

营业额 100
购买的商品/服务 50
劳动/工资 30
高架 10
税前利润(10%) 10

在财务目标或培训方面,ABC从未对采购部门给予太多关注。但是,Aybisi想知道如果购买受到更多重视会发生什么。他沉思着说:“如果我们寻求购买以节省购买的商品和服务的钱,对利润会有什么影响?”然后,他画了一个新的财务明细,假设购买可以节省10%的商品和服务费用:

营业额 100
购买的商品/服务 45
劳动/工资 30
高架 10
税前收益 15

Abisi具有启发性的时刻:购买价格降低10%(如果使用最佳实践,这是一个现实的目标),将产生与销售激增50%相同的效果!

您认为更容易些:将购买价格降低10%或将销售提高50%?显然,降低了购买价格!训练有素的采购部门可以使用谈判,竞争性招标,标准化和价值分析等技术来为提高利润做出贡献,这一点很少。

希望组织中的其他人了解购买的价值吗?与他们共享此资源。然后弄清楚如何影响底线。

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