供应商谈判:时间就是一切

PurchTips版本#93

 

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时间会影响您达成的交易吗?

“定时就是一切”是一个短语,用于从股市投资到喜剧再到钢人玩杂耍的主题 参加超级碗。它也非常适用于供应商谈判。

在供应商谈判中,重要的是不仅要知道说什么,而且还要知道何时说。在错误的时间进行谈判可以 损害供应商关系,甚至花费您的组织金钱。以下是一些时间点以及有关是否或 不要在这些时候进行谈判。

提案之前– 想象一下,您在与潜在的供应商讨论产品或服务之前,先获得该供应商的建议。如果价格上涨,您可能会被迫要求大幅折扣。别!为什么不?好吧,如果供应商感觉到您将努力削减成本,那么他将如何制定建议?那就对了–他会夸大价格,以便您在绞尽脑汁降低价格后就觉得自己“赢得了”谈判。实际上,供应商可能会垫高价格,以至于您的最终价格比您本应支付的价格还要高。

协议签订后立即– 在完成供应商谈判之后,一些购买者由于遗忘的问题或希望赢得更大的利润而要求其他东西。在“握手”之后进行谈判可能会损害供应商关系。真诚地谈判只能立即重新达成协议的供应商可能会防备您。该供应商可能不会像对待您一样将您视为合作伙伴,甚至将来可能会表现出机会主义。在握手之前,有很多好的供应商协商技术可以使用。您无需求助于恶意即可获得所需的结果。

合同到期前– 合同到期前的几个月代表了极好的谈判时间。既有的供应商不想失去他一直努力保护的业务。延长合同可以节省供应商的销售过程中的时间和金钱。如果您不考虑竞标就延长合同的前景,通常可以商议出色的让步。但是关键是时机。在到期前做好此操作会使您觉得您有选择余地。而且,供应商通常很乐意达成良好的交易,成为您的唯一选择。

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