谈判第一印象

要最大程度地发挥谈判者的作用,您需要完成的一件事情就是为您的供应商创造完美的第一印象。

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完美的谈判第一印象是您的供应商立即知道您是一支不可忽视的谈判力量。  Whether you are entering a collaborative or a competitive negotiation, you want your suppliers to be 不舒服 negotiating with you to some degree.

注意我说“uncomfortable” not “intimidated.”当今许多谈判都是协作的,双方之间交换意见可以增加业务交易的价值,而不是分散交易,因此恐吓是不好的。但是强烈的第一印象将使您的供应商无法利用采购专业人员的优势,他们将双赢的态度与过度妥协的态度区分开。相信我,即使在所谓的双赢谈判的背景下,一些供应商也会寻找弱点并加以利用。

您知道创建理想的第一印象涉及哪些变量吗?可能超出您的想象!这只是20个变量…

  1. 是否找到您正在会议室中等待供应商,还是在预定开始时进入谈判
  2. 握手的牢固性
  3. 您与供应商进行眼神交流的持续时间和强度
  4. 你的姿势
  5. 您对语的使用(“Hey, John”)与较为正式的语言(“Good afternoon, John”)
  6. 你说话的速度
  7. 您记忆事实的能力与必须查寻事实的能力
  8. 你说话的音量
  9. 相对量“filler”(例如,嗯,您知道,我是说,等等。)
  10. 您的穿着状况如何
  11. 你的衣着如何
  12. 你的表情
  13. 说话时肯定地点头还是保持不动
  14. 您团队中的其他人如何称呼您(例如,“Jimmy,” “Jim,” “Mr. Smith,” etc.)
  15. 在协商过程中是否将任务委派给自己团队中的其他人
  16. 您随身携带的谈判物品(例如,电子设备,软饮料杯等)
  17. 您的资料如何组织
  18. 你是否’ve在会议之前坚持了议程
  19. 您或您的指定人是否草拟了议程或允许供应商这样做
  20. 名片上的标题(太多的高管将一个人带到谈判中,’s a mistake –在供应商面前明确地提醒您,您是高素质的个人,永远不是一件坏事)

您是否曾经评估过有关您自己的这些东西?在准备进行谈判时,您是否曾想过要在这些领域中遇到什么?

如果不是这样,我希望我对您这样做感兴趣,并希望您在下一次谈判中能给您留下最好的第一印象。将这些要点用作清单,供您在将来的谈判准备中应考虑的事项。

敬请关注…在将来的某个时候,我将提供一些其他详细的见解,以了解各点的是非。现在,如果你’有兴趣了解有关谈判的更多信息,请考虑以下在线课程选项:

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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