2017年存档

绩效评估作为采购领导工具

年底时发生了一个经常令人恐惧的事件:年度绩效评估。关于绩效考核,我的想法可以追溯到后期’90’那时,我是美国航空(现为美国航空)的后起之秀。关于我们的绩效评估,我们的经理需要完成多个部分。这些部分中有两个是“Strengths” and “Developmental Areas.”  Now,…

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美国即将实行减税措施时,采购会变得异常繁忙吗?

有迹象表明,美国政府将批准大规模减税。美国公司的联邦税率将从35%降至21%。所以呢’会发生差异吗?一个心胸宽广的人可能会认为它将完全落入股东的腰包。但是,从逻辑上讲,企业会对其进行再投资…

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净中性&供应商选择标准

特别感谢来自Source One Management Services的来宾净中立性自2000年代初以来一直是电信行业的一个重要话题,这仅仅是电信提供商必须平等对待所有传输数据并且不能基于用户,内容,应用进行区分的原则。或其他预选赛。这限制了提供商无法限制用户的速度…

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领导人’的动机选择:使’em Scared or Make ’em Care?

一种简单的看待领导力的方法是,它激励人们去做事情,所以你不会’不必自己动手做。自从我从事他所管理的项目以来已经有20年的时间了,“leader”他的动机策略牢记在心。我不’甚至不记得那个家伙’s name.  But I…

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多年合同:采购中有哪些内容?

特别感谢GEP的来宾帖子当您参与RFP流程以满足特定的业务需求时,与入围供应商谈判协议时最关键的因素之一就是合同的期限。该业务可以授予一年或多年。签订一年合同显然有好处…

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采购将成为退伍军人的一部分’ Day 2018 Marketing?

公司比以往任何时候都更围绕退伍军人开展营销活动’ Day.  It’成为其整体业务增长计划中相当重要的战略组成部分。实际上,退伍军人’到目前为止,一日行销似乎已成为本月的促销主题(直到本周末黑色星期五到来之前)。例如,进行经验丰富的营销,Sheetz天然气链…

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采购性骚扰声讯要等多久?

在过去的一个月中,涉及性骚扰,行为不端和/或攻击的新闻报道似乎空前。它’相当令人不安。被告代表着社会的广泛领域:好莱坞电影制片人哈维·温斯坦(Harvey Weinstein)极其成功的喜剧演员路易斯·C·K。小镇消防队长亚伦·鲍威尔(Aaron Powell)美国前总统乔治·H.W。布什几乎每一个条纹都有无数其他人…

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在采购,业务,生活中做大事…

我最近睡得不好。而且,当我睡不好觉时,我躺在床上思考。我想到的话。短语。肯定。励志名言。当我被要求向苦苦挣扎的商务人士提供朴素的职业建议时,我可以使用语言。因此,请允许我分享其中的一些新发现…

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如何“Be Presidential” In 采购流程

预计某些专业人员会遵守更高的行为标准:脑海中浮现出一些医生,会计师和国家主席。采购专业人员也应在行为上“担任总统”。在过去的一年中,关于总统的行为是很多对话和辩论。我将了解担任总统的含义…

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将价值驱动的采购纳入谈判

我已经写了很多有关采购中“价值”概念的文章。几个必读的项目包括“什么是最有价值的采购?”和“销售定价如何驱动采购压力”。我对采购价值的定义的一个简化变体是“您的组织从购买某种东西中获得多少可量化的金钱收益。”在采购中,我们经常使用价值的概念来比较供应商…

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