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Your supplier’对您的第一印象会影响您说服该供应商进行谈判的程度。
要求供应商完成并退回 参与意向通知 RFP中提供的信息，以便您可以预测参与程度。
确定实现条款，时间表和其他目标的风险，并计划减轻这些风险。
期待您的供应商’对每种策略的反应。
为服务水平协议创建分层的风险/奖励方案。
查看供应商是否已实施了领先的质量改进计划，例如精益，六西格玛或精益六西格玛。
确定协商会话的格式（即面对面，电话等）和位置。
定期监督可以确保您的全球供应商行为正常，并降低组织风险。
Don’使您的报价看起来像是可预测的谈判策略。
内部客户因素’兴趣纳入供应商选择标准。
找出激励供应商并使其双赢的因素。
为谈判和实践制定议程。
为谈判过程制定时间表。
如果您无法与主要供应商达成协议，请确定第二好的选择。
对于每个指标，确定将要分开的值“good” performance from “average” or “mediocre”在特定情况下的表现。
Analyzing suppliers’ “financials”是供应商资格认证中的关键活动。
Look for small “value adds”增强交易。
在每次谈判后进行自我评估，并在必要时调整策略和策略。
确定实现条款，时间表和其他目标的风险，并计划减轻这些风险。
检查供应商是否具有与质量相关的认证，例如ISO9001。
内部制定并共享一个沟通计划，说明必须就谈判进度向谁进行更新以及他们必须保密的信息。
遵守您的雇主’接受供应商提供的礼物，餐食和款待的政策。
确保/坚持要求供应商指派具有决策权的谈判者。
查看以前的谈判，课程等中的注释，以获取成功的秘诀。
自信地开始谈判。
评估供应商发生政治动荡的可能性’的国家/地区，包括您所在国家/地区的起义，战争或制裁。
了解直接成本，间接费用和利润如何构成供应商’价格给您谈判的优势。
决定在达成共识的必要条件下应该承认什么。
评估供应商秘密使用禁止使用的材料（例如铅漆）的可能性。
商定未来的客观价格调整方法。
评估供应商的可能性’的质量表现将不在可接受的范围内。
确定您可以进行的更改，这些更改将帮助您改善数字。如果您已经超过了标准，则可以更高的目标！
评估可能需要更改设计或材料的新法规的可能性。
邀请主要供应商进行谈判并了解谁’的主要谈判者是。
评估多层供应商停工（即罢工）的可能性。
确定您将谈判的所有条款。
查看供应商是否使用百万分率（ppm）作为质量度量单位，而不是缺陷百分比。
Define the criteria for being a 好 采购专业.
为每个术语设定目标和最不可接受的替代方案。
切勿购买或持有雇主的股票’s suppliers.
研究供应商发生自然灾害的可能性（例如，靠近断层线，飓风带，洪泛区等）’s region.
确定整体 谈判策略 （例如，硬式，协作式等）
See if the supplier’我们的质量努力集中在防止产生有缺陷的物品上。
绝不共享供应商’除非法律要求，否则与其他供应商的提案详细信息。
调查安全问题（例如火灾，爆炸，事故等）如何可能干扰供应商的生产。
禁止特立独行的购买 as a company policy.
调查供应商在过去几年中是否有记录的持续质量改进记录
在主要供应商发生故障的情况下，至少确定一个辅助来源。
评估供应商破产或面临财务挑战的可能性。
在谈判结束时，帮助供应商对新关系产生积极的印象，而不是感到失去了谈判。
