随着“采购”的价值越来越高,我们看到“采购”对越来越多的商品和服务类别负有责任,这些商品和服务历来都不是“采购”的一部分’的产品组合:差旅,车队管理,人力资源福利,广告等。

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但是,在许多公司中,要获得机会对花在商品和服务上的每一美元负责仍然是一个挑战。特别是当涉及内部政治时。

有时,高级管理层需要一点点额外的努力就可以轻松控制支出。我发现了一个有趣的推动。

我在听最近的《商业周刊》播客,“Selling To Giants,”其中讨论了小公司如何向大公司出售产品以及这样做的好处。主持人米歇尔·尼科尔斯(Michelle Nichols)和嘉宾吉尔·康拉特(Jill Konrath)有几句话,我认为这可以帮助说服高级管理层确保采购’参与更多的服务购买。检查这些:

Konrath说:“较大的公司比较小的公司付款更好,他们’愿意为产品和服务支付更高的价格,”但是然后令人讨厌地添加“Maybe not always – if they’re in supply chain.”

尼科尔斯问:“因此,您的意思是说我们实际上可以将同一个小时的同一小时的价格每小时出售给一家大公司而不是一家小公司?”Konrath肯定回答并解释了小型公司’购买决策具有以下事实的内置控制权:购买会为所有者从所有者手中夺走金钱’个人财务需求,例如为子女提供资金’受过大学教育甚至是他们的孩子’学校的鞋子。在大型公司中,预算持有人完全负责其购买决策,没有这种控制。

尼科尔斯然后回答:“So what you’说的是那个小企业–他们的购买是个人的,因为他们必须为婴儿选择(与)吉尔(做生意)还是(购买)鞋子。但是(对于大公司而言)’s impersonal – it’只是一桶钱而已‘my budget.’”

对我而言,这些引述进一步说明了这样的事实,即在不涉及采购的情况下,预算持有人并不会承担全部的财政责任。显然,我’我们在公司中亲眼目睹了这种行为,并且作为采购人员,能够在这些领域引入更多的财政责任。

您的高级管理人员是否需要额外的弹药来了解公司的情况’的钱被花掉了吗?

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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