谈判中的所有帖子

基于事实的谈判:最后的想法

希望您喜欢这些文章“为什么讨厌基于事实的谈判,第一部分” and “为什么讨厌基于事实的谈判,第一部分I.”不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!现在,我从收到的一封电子邮件中得知,有些读者有一种错误的印象,我建议只使用基于情感的谈判,而不要使用基于事实的谈判。不…

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今天太缺乏情绪了’采购谈判

我希望你喜欢这篇文章“为什么讨厌基于事实的谈判,第一部分.”不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!当人们谈论过时的采购谈判时,他们常常描绘出一个顽皮的老家伙在桌子上猛撞,大喊大叫供应商以降低价格的图片。当我’m glad that…

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采购谈判:两者之间的界线在哪里“Too Hard” & “Not Hard Enough”

希望您喜欢这篇文章“谈判太艰辛:为什么供应商保释。”不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!在文章中,我写道“在某些情况下’谈判可能会太艰辛。过度谈判可能会驱使最佳供应商离开,从而阻碍您的组织’的长期成功,即使您确实取得了一点成就…

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从一开始就挖一个谈判洞?

如果你’re a sports fan like me, you hate when your favorite team gets scored against in the opening minutes of a game.不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!感觉就像“game over” right away.  It’很难赶上。有时候,感觉就像团队一样“mails it in” because…

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妇女,同工同酬和谈判技巧

2015年下层采购协会薪资报告显示,北美以外的所有采购专业人员中有81%是男性,而这些女性的收入反过来比女性多15.7%。在北美,数字表明该领域的性别差距缩小得多,男性为53%,女性为47%。但是,工资差距表明妇女…

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石油价格下降,是时候打电话给供应商进行谈判了

The declining price of oil (just under $60 a barrel as of today) has been a hot topic recently and a wide range of analysts are coming out of the woodwork with prognostications on where the price is headed and for how long.不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!所有这些所谓的“专家”…

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可选采购的更多谈判步骤

希望您喜欢这篇文章“谈判可选采购的7个步骤。”不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!在那篇文章中,我分享了这七个步骤中的前五个。这是剩下的两个步骤…6.提议以最高您组织最高的金额结算。如果您尚未达成协议…

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现货购买:具有节省成本潜力的小杂物

希望您喜欢这篇文章,“谈判现货购买。”不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!在NLPA成员要求我提供有关谈判现货购买的建议之后,这篇文章受到了启发。他描述了自己的情况,他的供应商开始对他的谈判尝试做出同样的反应,他说“We’re as low…

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50个快速采购提示

Do you sometimes forget even the simplest procurement best practices?  Here are 50 quick procurement tips to refresh your memory!不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!您的供应商’对您的第一印象会影响您说服该供应商进行谈判的程度。要求供应商填写并返回意向书…

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您的供应商需要让他/她的老板参与您的谈判…Now What?

希望您喜欢这篇文章,“在谈判中,闲聊可能很大。”在文章中,我提到买家可以推动比供应商更多的让步’s salesperson is authorized to give.  At that point, the salesperson will say “I’ll have to ask my boss if we can do that.”不要错过采购更新& Supply…

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