希望您喜欢这篇文章,“如何加速合同谈判.”

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某些人可能会对礼节是使合同谈判迅速成功完成的关键感到惊讶。其他人可能认为使用礼节会“soften” one’s negotiation power.

并非如此。

为了说明合同谈判礼节的力量,您必须了解当礼节没有被另一方雇用时在心理上会发生什么。让’逐步浏览与文章中编号段落相关的示例…

  1. 合同模板和具有政治权力的法律部门会让您懒于采购。与其将批判性思维运用到签约工作上,不如尝试将供应商的模板提供给供应商。不好的举动。当您这样做时,您的可能性很高’会包括一些东西–例如不合理的保险要求或不适合该行业的付款条件– that doesn’申请。这迫使供应商“correct”您,这实际上成为新的谈判。这是不必要的并且适得其反。您’再聪明。您应该能够在一小时内通过合同模板,挑选出显然不适用于该交易的部分并删除它们(经管理层和/或法律批准,视情况而定)。这样做可能会使典型的谈判减少数周时间,并使供应商感觉不到您’迫使他们参加战斗’t sign up for.

2.词’s “Track Changes”此功能使您可以轻松地发现合同变更,因此您可以将谈判工作仅集中在组织和供应商不同意的交易部分。该功能已变得如此普遍,以至于当一方从另一方收到修订后的合同而没有’t use it – especially if Word’s “Compare”功能揭示了数十种变化!因此,礼节建议双方使用它来帮助另一方识别差异所在。但是,您始终必须确保在新版本中没有跳过任何版本“Tracked Changes”您的电子邮件中包含合同。如果供应商在以前的版本上加上了红线,则可能不会代表您协商的最新更改。如果您同样忽略供应商’进行更改后,他们有权要求您提出质疑并质疑您的诚信,因此请当心!

3.这种联系与#1所需的准备工作有关。就像您应该确保提交给供应商的第一份合同中不要包含任何不相关的内容一样,您还应该确保第一份合同中包含所有内容。 应该 包括。说,在回应您的第一次合同提交时,您的供应商反对需要维持的保险金额,在下一次修订中,您修改了保险条款,但添加了不相关且繁重的违约赔偿金规定,这感觉不对。就像为什么’首先是那里吗?是由于能力不足吗?还是有人在玩游戏或不道德?唐’不要让自己在这方面显得无能或不道德,不要’也不能容忍供应商的这种不良礼节。

4.  After each part has made one revision to the original contract and agreement is still not reached, it 应该 be clear that emailing contracts with 追踪变更 isn’不能足够快地完成交易。在许多情况下,决策者根本无法理解对方为什么需要他们所要求的语言。我们生活在一个几乎每个人都是订单项的世界’保护重要人物的职位描述’的时间。但是,有时,决策者之间的10分钟电话通话可能会导致必要的理解,以找到共同点,以便可以签订合同。坚持要求供应商将他们的决策者带到对话中,并自己做。如果一方参加而另一方参加’t,那个不’礼节不好,很可能造成不必要的延误。

我希望这些额外的见解可以帮助您了解使用礼节成为更高效和有效的合同谈判者所没有的显而易见的好处。

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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