希望您喜欢这篇文章“直接采购:定义了不同的类型.”

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在文章中,我对比了“市场驱动的直接采购” with “成本驱动的直接采购。”请允许我给每个例子。

让’以一瓶番茄酱为例。一瓶番茄酱列出了八种成分。

这些成分中的每一种都可能会受到其自身市场力量的影响。每个主要的番茄酱制造商都是一个庞大的食品工业集团的一部分,该集团为许多不同的产品线购买许多配料。因此,很可能每个公司都与这些原料的供应商有不同的协议,并支付不同的价格。

但是番茄酱市场是一个成熟的市场。消费者期望为一定尺寸的番茄酱瓶支付一定的价格。如果一家制造商为一瓶16盎司的番茄酱收取4.99美元的价格,而另一家制造商则收取1.99美元的价格,哪一家将获得大部分业务?

高果糖玉米糖浆是番茄酱中的一种成分。如果一个制造商为其高果糖玉米糖浆多付了0.50美元,那’表示消费者愿意为每瓶番茄酱多付$ 0.50。成分成本较高的制造商的利润将会减少。

番茄酱制造商’s purchase of high fructose corn syrup would be an example of 市场驱动的直接采购.

相反,让’考虑绘画服务。通常,当消费者想要他们的房屋油漆时,他们将从一个或多个油漆承包商处获得报价。油漆承包商通常是小型企业。当他们的工作被预订时,他们的供应是有限的。他们可能拒绝工作,报价未来几周的开始日期,甚至收取高额费用,以使有限的资源只能用于利润最高的工作。

当绘画承包商报价工作时,他们’估计材料的数量和工时,并在这些成本的基础上增加可观的利润。没有’几乎没有标准尺寸的油漆作业。定价通常是私人的,每个工作都不同。价格取决于他们的成本。为油漆工作购买材料将是成本驱动的直接采购的一个示例。

如果一份工作的油漆成本为18.99美元,并且需要三个小时的劳动,每小时45美元,那么消费者的成本将为153.99美元。如果油漆价格翻了一番,而油漆承包商不得不报价几乎相同的工作,则承包商报价为172.98美元。膨胀的油漆成本转嫁给了消费者,利润几乎没有受到影响。

尽管这两个例子都是直接采购的例子,但希望现在可以清楚地看出,并非所有直接采购活动都同样重要。

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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