在接受商业出版物的采访时,有人问我一个问题:``有多少百分比的采购专业人员接受了谈判培训?

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现在,在无法访问地球上数百万采购专业人员的个人培训记录的情况下,我不得不作一些假设。

但是我’是那种不做的人’就像是我的头等答案,尤其是当涉及数字时。因此,我看了下一级采购协会的摘要’过去16年的记录。我比较了我们的谈判培训与其他主题培训的消耗。我考虑了我们的市场份额。我考虑了我在NLPA业务之外的采购部门观察到的情况。换句话说,我确实对自己的答案进行了一些思考和研究。

而且,我的发现揭示了令人不安的采购统计数据。

采购统计数据表明,只有55-65%的采购专业人员接受过谈判培训。现在,这不是今年的谈判培训。那就是谈判训练 曾经.

我会这样说’有点问题,’t you?

毕竟,我的意思是,在许多组织中,所有费用中有一半以上可归因于购买外部产品和服务。那’有很多钱要花在’配备齐全,以获得最佳价值。

为什么是这样?

我认为对采购有一种旧的认识,即采购是其主要目的是节省金钱的功能。因此,将钱专用于培训就是花钱而不是节省钱。但是那’不聪明。谈判培训是一种投资,而不是费用。组织拥有训练有素的采购人员所能获得的回报远远超过培训他们的现金支出。

假使,假设:

  • 每位采购员工每年负责3000万美元的支出
  • 当前的平均节省费用占支出的百分比为2.6%
  • 每个采购员工可以 接受过229美元的采购谈判培训
  • 该谈判培训将需要8小时的采购员工’s time
  • 采购员工的时薪为$ 26

这意味着上述谈判培训的投资为437美元。为了收回该投资,每位采购员工只需运用谈判培训中学到的知识,就可以将其储蓄从2.6%增加到2.6015%。

很安全的赌注,是吗?

如果采购要继续发展成为会计,法律和医学方面的专业,那么这个数字就需要增加。你不会’我们只希望55%的外科医生接受过如何使用手术刀的培训,或者只希望55%的律师接受过如何解释合同的培训,或者只希望55%的会计师接受过如何准备纳税申报表的培训。

因此,作为采购专业,我们不应只容忍55%的接受培训的谈判专业人士如何谈判。

这里’希望在不久的将来,这一采购统计数字能提高到一个可观的水平。如果您需要弹药来为组织中的采购谈判培训提供支持,那么这种咆哮将为您提供推动变革所需的动力。

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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