即时指数捷报网专业人员如何成功地获得服务
这个问题的答案是“yes –您有时在即时指数捷报网服务时必须诱使供应商。”

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现在,当我说“seduce,” I’我不是在谈论要穿的衣服比在商业环境中暴露出的肉要多,或者要散发出设计师的气味或使用俗气的皮绳。一世’我在谈论给服务提供商以印象,他们有很大的机会“getting lucky” (i.e., earning your 即时指数捷报网订单)。

你看,比较容易 让产品供应商对您的RFP做出回应。但是,服务提供商对此持怀疑态度。

产品通常是标准化的–意味着每个客户都能获得相同规格的产品–服务通常是为每个客户定制的。因此,定价产品不是’几乎与拟定服务报价一样耗费大量劳动力。

服务供应商有时会看到对RFP的回应’大量的工作,成功的可能性很小。因此,如果他们不这样做’不太了解您的公司或项目,他们可能会简单地忽略任何RFP’是您发送他们的方式。

对于产品,如果您向8个产品供应商发送RFP,’您很有可能’会得到六个或七个提案。向八个服务提供商发送RFP’几乎没有对话,您可能很幸运得到两三个建议。这两个提议的价格可能很高,或者来自最绝望的供应商,或者是次优的。

因此,如何在下次获取服务时防止响应率低?

勾引潜在的供应商!

与每个潜在投标人进行对话。并且使对话比“Hi, I’即时指数捷报网某某类服务。您想收到RFP吗?”

告诉他们有关您的项目的详细信息。告诉他们为什么赚钱对他们有利。告诉他们 什么’与您的公司开展业务非常好 (例如,您提供推荐,快速付款等)。告诉他们他们提供的您公司当前购买或将来可能购买的其他服务。使供应商对与您开展业务的前景充满信心。

如果您没有花点时间吸引供应基础,那么在您办公室提出建议的那一天可能会有点…lonely.

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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