我希望你喜欢这篇文章“为什么讨厌基于事实的谈判,第一部分.”

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当人们谈论老式的即时指数捷报网谈判时,他们常常描绘出一个硬朗的老家伙在桌子上猛撞,大吼大叫供应商以降低价格的图片。当我’我很高兴刻板印象不再代表 现代即时指数捷报网谈判 完成了,我’我对基于事实的谈判风格并不完全满意,这种谈判风格似乎注定会在几十年后成为即时指数捷报网幽默的饲料。

即时指数捷报网与财务 在许多方面已经交织在一起– and that’通常是一件好事–结果之一是,即时指数捷报网人员越来越受数字,数字,数字的驱动。只不过数字。“If it can’不能输入到电子表格中,它在即时指数捷报网中没有地位。”

大多数事情通常最好适度。以数字为中心的即时指数捷报网思维就像大多数事情一样。

行政领导和销售场所’总是由数字驱动。尤其是,正如我所指出的那样,执行领导者是供应商的创始人并担任销售职务。

这些人为生存而生存。在某些情况下,它们是 垂死 赢。

他们陶醉于狩猎的快感中–寻找新客户,新业务,新收入。当然,数字很重要。但是,数字并不是他们的世界的全部。

所以,数字–特别是您的估算费用计算– shouldn’成为谈判策略的最终目标。挖掘您的供应商同行的情绪。用声音在脸上显示情绪。那不’意思是要举起拳头或提高讲话的分贝数。

但是,要巧妙地交流您的科学知识。本系列的第二部分将在两周内到货– stay tuned!

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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