如先前文章所述,我目前的供应链研究的一个方面是审查销售材料。和我’我专门读过“卖给大公司” 通过 Jill Konrath.

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好吧,除了金块我’ve之前分享过,当时’从中学到很多“供应链机制”从这本书的角度来看。实际上,它似乎旨在销售产品和服务。“under the radar” of a big company’s 采购策略 像一次性咨询服务。

但是我最喜欢这本书的是最后一章:“成功的心态。”我个人认为,我们的购买者可以使用更多此类鼓舞人心的材料。

那为什么不’PurchTips专注于鼓舞人心的材料吗?

好吧,我的听众以直接和间接的方式告诉我,他们更喜欢逐步的技术教育 采购商品。当我偏离这类文章并分享更具启发性的文章时,退订率往往会更高。

有时很难在领导力与给予人们想要的东西之间取得平衡。但我相信即使客户是免费订户,也要取悦客户。

吉尔在上一章中提出的观点是将痛苦的错误转变为宝贵的学习经验的过程。 购买提示的许多版本都受到以下情况的启发:我亲自犯了错,从中汲取了教训,并成功地使用了替换方法。我们当然可以在供应链中应用它。

吉尔的另一点’s使您自己承担责任,即使这样做很痛苦。怪罪阻止您进行必要的更改才能成功。同样,我们可以在供应链中应用的一个亮点。

所以,当我’我可能会避免在PurchTips中加入鼓舞人心/激励人心的文章,也许我’将这些类型的咆哮声保存在此博客中。

现在,如果你’ll excuse me, I’将我纳入供应链研究的另一个方面…

尊敬,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
努力获得奖励的采购职业?
在以下位置在线获取SPSM认证
http://www.NextLevelPurchasing.com

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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