特别感谢 源一,一家同心公司 for this guest post.

在当今日益全球化和竞争激烈的市场环境中,采购职能的作用已发生变化并继续发展。过去,采购负责及时提供产品和服务,并准确处理交易。通过实施类别管理和战略采购计划,采购部门开始合理化供应基础并巩固数量,以推动降价和节省。但是,迈向卓越采购的下一步是在供应商协作中采用以价值为导向的方针。公司现在意识到,他们必须与供应商合作以保持竞争力并最小化成本。供应商管理不是一个新主题,但尚未完全集成并纳入采购职能。

公司在执行战略采购计划方面已经变得相当熟练和成熟。在实现合同规定的节约之后,品类团队和买方继续执行这些计划,而忽略了合同的实施和管理。战略采购是推动成本节省的重要因素,但开发供应商关系管理(SRM)流程以建立长期合作伙伴关系以持续节省成本和创造价值同样至关重要。 SRM应该基于开放式沟通和信任,着重与众多关键供应商共同发展和创造价值。合著者 采购与供应链管理,Robert M. Monczka通过以下方式描述了SRM的目标和优势:

  1. 成为“首选客户”:关于可用性,成本,技术获取,创新和降低风险的优惠待遇
  2. 注重价值: 通过考虑确定利益相关者价值的所有相关要素来提高市场竞争力
  3. 利用供应商的能力:  通过尽早参与创新以及产品和过程开发流程来占据有利位置
  4. 股份增长,利润,风险和投资:  共同的目标,努力和资源承诺,形成了持续增长的健康文化

通过将SRM惯例集成到采购职能中来驱动长期关系,可以在组织内持续节省并增加价值。但是SRM的三个最关键的目标是什么?

利用供应商的能力 是SRM的最重要目标之一。并非所有公司都有能力将所有生产活动保持在内部。那些内部维护的活动通常被认为是对其公司竞争优势的有力贡献者–例如产品开发和核心制造流程。但是,战略性地利用供应商通常比在内部建立某些运营机构要便宜,而运用其独特的技能可以极大地增强您自己的产品和/或服务。

SRM的第二个最关键的目标是 降低成本。某些人可能会认为这与SRM高度重视价值创造存在冲突,但是降低成本仍然是关键要务之一。与传统方法的不同之处在于,现在已经实现了收益并与供应商一起分享了收益。这有助于组织在建立长期关系的同时节省成本。

最后, 供应保障 可被视为SRM的第三大关键目标。随着供应链全球化,供应波动&需求和材料短缺使公司难以确保客户可获得产品。创建一个 合伙 通过综合的预测和计划,产品延期和简化,可以使公司瞄准优惠待遇,同时消除大笔交易并混合波动。

特别感谢 源一 for this guest post.

德贾娜·多森(Dejana Dosen)

德贾娜·多森(Dejana Dosen)是Source One Management Services,LLC的项目分析师,她通过执行战略采购策略帮助公司降低成本。凭借信息决策科学和业务分析的背景,Dosen使公司能够利用数据来得出可行的策略,从而做出更明智的购买决策。她的分类重点包括供应链和市场营销。

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