昨天, 我发布了关于供应商合作的两种看似相反的方法。我特别指出一位CPO’计量方法uppliers’对合作感兴趣,包括他最近的报价 供应管理杂志文章 他说“You have to see it in the way that people respond to your 推动,挑战和需求。”

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我经常说,买卖双方之间的真正关系始于第一次谈判。而且您经常可以衡量供应商’在第一次谈判中对合伙关系的兴趣也很多“推动,挑战和需求。”

在与新供应商合作并讨论需要做出的决定时,我总是想问一个问题“如果您是我,您会决定/做什么?”

当然,通常我那时知道我将做出什么决定或将采取什么行动。但是我很喜欢看到供应商的回应。

供应商很少为这个问题做好准备。因此,他们的回答通常非常具有启发性且没有文字说明。

如果供应商以建议的方式做出回应,而该决定明显偏重于他们的最大利益,并且没有’不考虑自己的最大利益,那么你知道你’不与致力于合伙的人说话。

在大多数谈判情况下,展示自己的聪明才智可助您一臂之力。但是,使用这样的问题“playing dumb”偶尔会使您真正接触到供应商的内部运作’s mind.

自私的反应不会’不一定意味着我将离开该供应商。但是我会知道我是要建立交易关系还是合伙关系。

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查尔斯·多米尼克 SPSM
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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