万一你昨天错过了’s 下一级采购协会 每月会员’昨天的网络研讨会,我以为我’d在此处发布一些重点内容。由于来自奇妙的演讲,因此有很多亮点 ClearEdge合作伙伴‘汤姆·德马科。汤姆的摘录’s sage advice…

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  • 在位供应商’定价的灵活性:“They know you won’除非你,否则不要离开他们’我跟别人踢了轮胎。”
  • 如果组织希望在任何时候发挥作用,就需要做三件事 与IT供应商谈判: “尽早发挥作用,具有供应商的情报,[并且]组成一个团队。” If you deploy these 谈判策略, 你将会“鲨鱼对鲨鱼”不是针对鲨鱼的孔雀鱼。
  • 当您询问供应商询问促使采购流程的业务驱动因素是什么时,您应该培训IT同行如何对他们说:“I really don’t know. I’我只是在这里验证技术。”
  • 针对销售员的目标:“Know you’在谈判之前已经赢得了交易。”
  • 关于为什么销售人员如此擅长控制销售流程:“2007年,美国企业花费了60亿美元培训销售专业人员。”(引用的来源:ES研究小组,2008年销售培训供应商指南)
  • 关于一家大型IT公司在反托拉斯听证会上的证词:首席执行官表示,他们收取客户认为愿意支付的费用。
  • 关于在开始采购流程之前进行结构设计的需要:“您必须早点开始。您无法在需要技术时就开始。”
  • 根据销售人员寻找以抗拒的线索 采购谈判 策略:“如果我知道您有300万美元的问题,’永远不会让我跌到$ 50,000。”
  • 关于采购部门为何需要为其大型IT供应商制定谈判计划的原因:“几乎每个将您的交易视为战略性交易的供应商都会为您准备一本手册。”

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查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了下一级采购协会(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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