希望您喜欢这篇文章“谈判边际政策’s & Don’ts.”

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在本文中,我对谈判边缘化作了简要定义。在这里,我想扩大这个定义,将边缘管理与其他形式的谈判进行对比。

以下是使边缘政策与标准协商不同的特征:

  • 长期谈判的最后阶段使用Brinkmanship
  • 边缘政策通常集中于一个问题或构成谈判的所有问题的一小部分
  • 边缘政策通常以即将到来的截止日期为中心
  • 边缘政策通常会给双方带来可怕的选择,但是以某种方式说服了另一方,如果另一方不愿意,则愿意接受另一种选择。’t agree to its terms
  • 购买者使用Brinkmanship后,供应商已经说过,它无法离开自己的位置

这些谈判在我脑海中浮现出几个例子:

  • 美国航空公司及其飞行员之间的谈判在后期’90’公司高管史蒂芬·沃尔夫(Stephen Wolfe)和拉克什·冈沃尔(Rakesh Gangwal)表示,如果飞行员同意签订有利的合同,美国航空将成长为全球性航空公司,如果他们没有’t,美国航空公司将收缩到其地区航空公司的根源。达成了协议,美国航空开始发展,直到9/11对航空业造成了几乎致命的打击。
  • 匹兹堡企鹅的所有权与宾夕法尼亚州之间的谈判 企鹅说如果该州利用赌博收入建立新的竞技场,他们将长期留在匹兹堡,如果该州没有’小组将搬到堪萨斯城。已达成协议,现在正在建设Consol能源中心。有趣的是,承诺付款的赌场在第一笔付款到期时就引起了争议。

双方的谈判都进行到最后一刻。好玩的东西!

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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