希望您喜欢这篇文章“供应商如何在谈判中捍卫价格.”

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在文章中,我分享了供应商经常说要化解的七件事 采购谈判 尝试。我鼓励读者提出自己对那些供应商齐声的回应。但是,由于您是一位如此有价值的博客读者,因此我将为您提供更多帮助。

在最后一个示例中,我共享了以下公共供应商行:“我们已经在建议的价格中考虑了折扣。”

你能说什么?

这里’如果存在某些条件,我将采取的应对方式之一…

“I’我确定你做到了。但是你和我一样知道 总是 当涉及到赢得交易和输掉几美分之间的区别时,可以回荡空间。所以让’可以得到最积极的数字,因此您可以赚钱或输掉生意而不必后悔。”

我为什么这么说“是否存在某些条件?”

每当您与任何人交流时,您始终必须考虑多个方面。因此,您必须注意不要简单地“cut and paste”话变成了不合适的情况。因此,我使用了一点警告。

尽管如此,我还是鼓励您仔细考虑本文中的供应商防御措施,并考虑到关系和市场的背景来准备您的答复。供应商可能不会全部使用– or any –这些防御措施,但是,如果有的话,您’会很高兴您准备的!

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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