每年,《 Inc。杂志》都会发布业内最受关注的名单之一:The Inc. 5000。

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Inc. 5000是美国增长最快的私营公司的列表。 Inc. 5000根据过去四年的收入增长百分比排名。

要获得最新名单的资格,必须已在2003年的第一周建立了公司并产生了收入,因此能够显示四个完整的日历年销售额。此外,它们必须位于美国,私有且独立–不是其他公司的子公司或部门–截至2006年12月31日为止。2003年的收入必须至少为20万美元,2006年的收入必须至少为200万美元。

而且,当然,他们的增长率必须在该国的前5,000名之中。不用说,要列出这个清单是很困难的。

但是一家服务于采购和供应管理空间的公司的地位很高–#610。该公司是Iasta,它是软件平台的提供商,可帮助实现公司战略性采购流程的自动化,并为购买者提供收集和分析各种供应商信息的能力。

这个增长率吸引了我。特别是由于竞争者已经占领了市场:那些规模较大,通过收购而增长的上市公司;那些注定要永远变小的人;以及那些成为互联网泡沫破裂的受害者的人。

因此,我能够赶上Iasta首席执行官大卫·布什(David Bush),以了解更多有关我们领域的利基提供商如何在取得巨大成功的情况下实现如此惊人的增长的更多信息。这不是有偿的广告-作为一位对公司的快速发展有所了解的企业家,我只是对这个故事感到好奇。但我想您也会喜欢David的见解。

CD:所以,大卫,请向我的读者介绍艾斯塔(Iasta):您的工作,开始的方式以及今天的位置。

DB:Iasta于2000年3月成立。目前,该公司由我本人Todd Epple和Jason Treida运营,我们将职责平均分配。我管理着我们的销售,市场营销,业务发展和联盟,因此我是执行团队中最知名的。实际上,我们是在Dana拍卖会上看到FreeMarkets Bidware之后才成立公司的。 FreeMarkets开创了先河,并走上了火箭的轨道,但是我们对软件并不感到害怕。我们也知道他们在收费,因此,以经典的资本主义方式,我们创立了Iasta。我们从未见过任何工具的管理方面,现在仍然没有。从长远来看,这可能有所帮助,因为几乎每个eSourcing工具看起来都一样,而我们的则不同。

您会在2008年看到我们的一些变化。我们认识到此后市场已经发生变化,并且eSourcing工具不再是拍卖锤。八年来,我们已经从单一代码库开发了功能,并且非常接近在一个保护伞下拥有端到端的采购功能。这是我们的主要区别。

CD:您对自己的公司是私有的并且没有接受风险投资感到自豪。与评估Iasta解决方案的采购总监有什么区别?

DB:这意味着Iasta将会长期存在。稳定性和一致性对于任何想要通过技术来构建变革并提高效率的采购团队都至关重要。此外,还要求Iasta依靠其解决方案和服务的优势赚钱以生存。我们从未得到过任何特殊待遇,因此我们开发的所有内容都来自汗水公平和倾听用户社区的意见,这为更好的功能提供了指导。

最终,我们仅与客户建立关系。除了这些组织之外,没有人告诉我们如何开展业务,因为它们是用脚投票。如果我们不执行,他们将寻找其他地方。幸运的是,我们做出的决定多于坏的决定,而更多的公司搬到我们这里也要走远。

CD:在电子商务的早期,大量的风险投资资金使公司疯狂地上市。是什么让您以自己的方式对待事物?

DB:这可能是多种因素的混合。托德和我已经在一家公司开展了将近10年的业务,并感到100%相信它是可重复的。另外,我们生活在印第安纳州,这不完全是硅谷。最后,我们在本质上在财政上是保守的。承担巨大的财务风险不在我们的DNA中,而且在业务发展的初期,您的时间是自由的。当然,您需要为增长停滞付出代价,因为要花费数年(和一些运气)才能产生获得认可所需的动力。

归根结底,我们认为这将是谋生和开展业务的好方法。我们从来没有把它视为可以在X年内实现X ROI的投资工具。从来没有一个商业计划,只是一个想要尽快实现盈利的愿望。

CD:尽管您的竞争一直在努力发展,但即使是上市公司,Iasta也迅速发展。你为什么这么认为呢?

DB:作为一家较小的公司,我们有很大的发展空间。即使到了现在,我们仍然对相当了解我们的全球3000强公司中有相当一部分。这为我们提供了一个很大的机会来证明它们没有被同样的“我也无法解决”。有些人无法克服心理或政治障碍,但许多人确实看到了与比Oracle,SAP,Emptoris或Ariba规模小的公司合作的价值。

接下来是大数定律。那实际上不是《商法》,而是我们在内部如何称呼它。公司不能仅仅保持收入翻倍;最终,如果没有完全不同的非有机策略,您将无法做任何事情。截止到今天,我们仍通过100%的内部投资实现快速增长;但是,要使2500万美元翻一番要比使500万美元翻一番要困难得多,而且我们还没有像其他人那样努力地奋斗。

CD:实施Iasta解决方案后,采购和供应管理部门可以期待什么结果?解决了什么问题?

DB:从一般的角度来看,客户应该节省成本,提高采购效率和保留知识。根据他们内部资源的能力,将确定他们将这些利益最大化的能力。当然,Iasta还提供了我们根据客户需求定制的各种实施服务。这些范围从简单的培训到部署团队以改变采购流程。归根结底,采购组织应该能够利用其可用的员工水平来进行大量的战略采购,这将有助于实现默认的降低成本目标。

要了解有关Iasta的更多信息,请访问 www.iasta.com.

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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