今天,我要欢迎买家汇点联合创始人Harco Bouwman,他正在分享有关低成本国家/地区采购的文化方面的客座文章。

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在当今的商业环境中,组织由于竞争压力和高劳动力成本而被迫在前所未有的领域中开展越来越多的全球工作。即使是说相同语言的人也常常会相互误解。

不幸的是,由于不同的文化和商业习惯,中国人和西方人有更大的相互误解的可能性。在前往亚洲的旅途中,我学到了一些关键领域,这些领域有助于我的专业交流。

为了理解为什么会发生这种情况,重要的是要了解两种文化中的人们的思维方式。下表概述了一些区别。

西方
(美国和大多数欧洲)

(中国人和大多数亚洲人)
信息交流明确的口头讯息中有更多含义。使用直接语言含义经常被暗示或必须被推断。间接语言模式的使用
个人必须拥有权利和更大的需求
自主权和个人成就
集体责任,维护和谐
解决冲突审判或对抗,使用律师和法院通过受信任的第三方进行更多的调解

两个人之间的互动有很多方面。上面列出的只是一个示例。我们希望这些信息有助于文化之间的专业往来。有关此主题的更多信息,请访问我们的论坛或采购解决方案区域。

我鼓励您继续了解您的客户及其背景。它应该使关系和整体伙伴关系更加有益。

披露:Buyers Meeting Point是“采购认证博客”的赞助商,并且是一个为采购专业人员服务的全球社区。该公司位于荷兰阿姆斯特丹,在美国的子公司位于波士顿。您可以访问以下网站上的买家汇点: http://www.buyersmeetingpoint.com.

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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