盯着他的办公室窗口的采购经理的照片几年前,采购全都涉及成本绩效。那时,采购部门只有一个指标和一个指标: 节约成本。实际上,相当多的采购部门仍然只有这一个 关键绩效指标。可悲的是,甚至有很多采购部门没有 ’t use ANY metrics…but I digress.

不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!

今天’先进的采购部门对其角色有更全面的了解。他们不仅关注性价比,而且关注 供应风险,从供应商基础上引入创新,为获得竞争优势而合作,DFx,以及其他角色不断扩大。

如果没有这种发展’足以使采购专业人员感到不舒服,这在我们的世界中肯定已经发生了。
过去几年对采购专业人员来说是非常具有挑战性的,因为如此多的外部力量汇聚在一起,为成功提供了障碍。直到今天仍感人的经济崩溃…供应链紧张的自然灾害,例如日本地震/海啸/核灾难…技术的飞速发展将某些行业变成了名副其实的化石恐龙…这些力量和其他力量都使采购角色不那么胆小。许多采购专家已经看到供应商倒闭,或者被迫迅速改变其商业模式或产品,或者难以维持供应的连续性,或者“over-downsize”我称之为。这些事件反过来使公司及其采购部门难以保持运营。

像过去一样,仅关注成本还不足以使采购部门在我们所处的环境中表现良好’在过去的几年中遇到过。采购部门及其团队成员需要广泛关注,而不仅仅是“降低成本,降低成本,降低成本。”

实际上,当涉及到(a)“保持公司运转”或(b)在这种充满挑战的环境中实现绝对的,可验证的,最低可能的拥有成本,我认为许多采购专业人士已经扬名立万了,以保持公司运营,这是’这与同时发生的挑战风暴袭来之前一样容易。

过去几年的外部环境已导致许多采购专业人士和管理人员听到他们的声音在窃窃私语“找到合适的供应商…OR ELSE!” moreso than ever.

这是否意味着 谈判等经典技能 不值钱或有变得过时的危险?

没门!

为什么谈判如此受到重视?

我的想法直接用于公司评估。采购部门需要全面关注,以最大限度地提高组织’要成功,我还要打赌,相比那些衡量整体水平的公司,仅靠节省成本来衡量其采购部门和团队成员的公司就更多了。

成本绩效始终(并且应该)是采购角色的关键组成部分。而且,尽管出现了电子谈判技术,– to a degree –成熟后,个人协商仍然是提高成本绩效的关键方法。随着供应链合作伙伴关系可能成为铺平公司发展新道路的关键,个人谈判的各个方面将不断发展,并以新的方式变得更加重要。

未来四年情况会好转吗?

我不会’t bet on it.

准备一个有趣的旅程。

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

更多帖子