希望您喜欢这篇文章,“3种风险谈判方法.”

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本文中未提到的一种冒险的谈判方法是进行足够艰苦的谈判,以使您的供应商濒临退出业务的边缘。不幸的是,如果您今天愿意为此艰苦谈判’在双赢的谈判世界中,您的供应商有可能确实会走开并实质上拒绝与您的组织开展业务。

所以你会怎么做?

如果遇到这种情况’如此努力地推动供应商,以至于供应商宁愿拥有自己的骄傲,也不愿拥有贵组织’s money, that doesn’并不意味着没有达成协议’不可能的。但这确实意味着你’d不太可能继续以某种形式的杠杆进行谈判。

如果您回来尝试说服供应商重新考虑,它会’几乎像在胡闹。而且,如果你’re groveling, it’s unlikely you’就能说服供应商做出更多让步。届时,供应商将确定他们对您来说比您对他们更有价值。到目前为止,在谈判过程中达成的所有暂定协议可能不在桌子上,您’我将从一号开始。

因此,如果出现这种不幸的情况,最好的方法可能是让您身边的新谈判者接手谈判。一种“good cop,”如果可以的话。此人可以区分您的行为–供应商显然认为应受谴责–从组织的意图出发,可以开始修复关系,并希望从刚脱离轨道的那一点开始恢复谈判。

It’并不是最好的情况。但这可能比解决第二好的供应商以及您毁了一个潜在的好交易的尴尬要好。

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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