好。您’re right. I’我完全迷上了匹兹堡企鹅’谈判新舞台。

不要错过即时指数捷报网更新&供应链,在这里订阅!

这是基于可以应用于即时指数捷报网的谈判原则的新一周的一些新想法。

1. Have A 巴特纳. 我认为第一次使用“BATNA”(是谈判协议的最佳替代方案的缩写)来自传奇的谈判书,“Getting To Yes.” Having a 巴特纳 strengthens your negotiation position and helps ensure continuity in the event that negotiations don’t conclude positively. The Penguins clearly have a 巴特纳 –搬到堪萨斯城,无需支付租金即可在新设施中玩耍。

但是伦德尔州长是什么’的BATNA?他暗示可能要请加里·贝特曼和NHL阻止此举。然后’这不是一个坏主意。毕竟,州长确实为笔会提供了很大的报价。我认为,很容易证明企鹅得到了很大的报价,并且由于继续提出威胁要离开而只是贪婪和不合理。

But the NHL has more of a vested interest in keeping the Pens happy than keeping the governor happy. So that makes that 巴特纳 not necessarily the best one.

追求其他团队作为备份计划又如何呢?可能有人想要创建扩展团队。还有比在曲棍球几十年来一直强劲而且今年售罄数十次的市场上更好的市场来引入扩张团队了吗?也许挣扎中的加拿大特许经营权之一可能已经准备好像魁北克北欧人成为科罗拉多雪崩时所发生的那样移动?

在我看来,如果交易失败,州长应该有一个团队来调查是否有可能增设另一个团队。这将使政客’ team more leverage and a great 巴特纳 that, if the Lemieux deal falls through, could even save their political careers.

Do your suppliers know that you have a 巴特纳?

2.设置截止日期。 您是否注意到最后一刻似乎完成了事情?截止日期是有效的谈判工具。这就是堪萨斯城正在沸腾的地方。

他们’我给钢笔一个甜蜜的报价。但是,Lemieux和公司所做的所有事情都在与Rendell和公司进行的谈判中利用了这一优势。顺便说一句,使用一个供应商’当您无意向第一供应商奖励时,仅从第二供应商处获得更好交易的建议被称为“sharp practice”并且通常被认为是不道德的。

如果堪萨斯城很聪明,他们’d say “适可而止。我们’为您提供了一个很好的报价。唐’只是对我们使用它。请在3月17日之前决定,或报价不在桌面上。”如果企鹅留在匹兹堡,我’我敢肯定,堪萨斯城会后悔没有设定这样的期限,这可能会帮助他们降落球队。

您是否使用截止日期来激励供应商搬迁?

谢谢上帝,我可以将这种痴迷与购买联系起来,是吗?

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的即时指数捷报网公司
努力获得奖励的即时指数捷报网职业?
在以下位置在线获取SPSM认证
http://www.NextLevelPurchasing.com

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

更多帖子