希望您喜欢这篇文章,“7个RFP计划提示,第二部分.”

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就像这个由两部分组成的系列的第一篇文章一样– “7 招标书计划提示,第一部分” –这篇新文章是基于 我和Bill Dorn一起做的播客,运营副总裁 源一管理服务 和的合著者 管理间接支出:通过战略采购提高盈利能力。这些播客的目标之一就是获得一篇文章’物超所值。但是,当我有比尔一样有见识的客座专家时,我会得到更多!我不仅得到了两篇有价值的文章,还获得了另外一个RFP提示,’会在此博客上与您分享。

因此,事不宜迟,这里是播客中的第7个也是最后一个RFP技巧:

招标书技巧7:不要要求供应商为参与您的RFP流程付费。  令人不安的观察是,一些组织曾参与不同的情况,他们要求供应商付费参加这些组织的活动。 招标书流程。 “在最常见的情况下,公司将某种类型的RFP打包在一起,他们通知潜在的供应商,然后告诉他们必须访问特定的网站或eSourcing平台来检索RFP,” Dorn解释说。 “一旦到那里,供应商就被要求支付……订阅费,网络费或注册费,而检索RFP的费用在50美元至500美元之间。”这种新出现的令人不安的做法违反了良好采购的重要原则之一,即竞争越激烈,价格就会越低。因此,如果您由于供应商可能没有您要求的巨额资金或违反其支付原则而减少竞争,那么您就在减少竞争,因此您就不会去竞争得到更好的价格,你会得到。如果可以进行比较,我敢打赌,采购部门通过这种“按需付费”流程所获得的收入可能要比他们支付的较高价格的总和相差很多倍。

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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