由于我们的工作性质使我们始终掌握全球采购主管的脉搏,因此我们可以在趋势被称为趋势之前就识别出趋势,并与您共享此信息。我们看到了一种发展趋势,需要提醒您。

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在新的,经济驱动的压力下,采购主管正在修订其战略计划,以更多地关注短期影响。当然可以’只需动动手指,让部门做得更好。更好的结果需要更改为“一切照旧”。

为了获得更好的结果方面的帮助,采购主管计划利用他们可用的资源,即 训练,技术和咨询服务。这些解决方案的更好的提供商可以帮助采购主管估算 投资回报率.

有了正确的辩护,采购负责人可以要求并(如果幸运的话)获得这些计划的资金。但是我们’在批准和希望就此警告您的情况下,有些情况会令人不安。

这里’s the situation…采购总监确定可以帮助他或她改善结果的资源。采购总监请求并获得对该资源投资的批准。采购总监发现了新的机会来扩大资源的使用范围(例如,将解决方案部署到多个业务部门而不是仅一个部门),并延迟了资源的使用。“连续弄鸭子”扩大范围。采购总监要求为扩展范围提供更多资金。

那会发生什么呢?

采购总监不仅被拒绝提供新资金,而且还失去了先前批准的资金,并将其推迟到下一个预算年度!

现在,这些领导者如何在没有任何支持的情况下真正实现快速,重大的变革?

毕竟,如果部门的四堵墙内已经有银弹,那就不要’您认为领导者已经在使用它吗?

有时–这种经济环境就是那个时代之一–最好从有限的范围开始,显示结果,然后扩大范围。如果您有资金,请先使用它,然后再取消它。

毕竟,其他部门也淘汰了众所周知的锡杯,整个组织中只有这么多的可分配资金可以分配。什么’是一名首席财务官,想一想一个部门迫切需要资金时,’t your money yet?

答案很简单:首席财务官会认为您的项目毕竟不可能那么重要。

用棒球比喻,有时’与单打本垒打并最终胜出相比,打单人并取得胜利是更好的选择。

快速执行,否则您可能根本无法执行。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
Next Level 购买, Inc.
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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