即时指数捷报网寓言

因为我以前的即时指数捷报网寓言– like “潜在地吸引买家,” “即时指数捷报网认证还是MBA?” 和 “执行,执行,执行!” 是我创建的最受欢迎的博客文章之一,今天我将与您分享另一个即时指数捷报网寓言。

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今天的设置’即时指数捷报网的比喻是Hill Office 技术的办公室& Computer Optimization Company, or 热可可 for short.

热可可 has been a rapidly growing company since it was founded four years ago.  Occasionally, management felt that it was growing faster than it should be.

热可可’在一定程度上,内部流程始终可以正常运行。但是作为公司’公司的销售额逐月增长,很快在以前的工作负载下表现出色的那些流程很快就会分解为更大的数量。

为了使HOTCOCO能够使客户满意并使他们回头客,管理层必须采取一些措施来安装能够与其预期增长率相称的流程。因此,公司’公司的执行团队决定聘请顾问来领导其大部分内部流程的重新设计:从即时指数捷报网到运输再到会计等所有其他流程。热可可’的首席执行官要求她的即时指数捷报网经理Paul Coffey寻求一家咨询公司的支持,该公司可能会结束数月的内部斗争,而内部斗争困扰着该公司,并威胁着他们跟上增长的能力。

从销售中提拔出来的Paul之前没有即时指数捷报网经验,他知道这是一个关键项目。因此,他指派了他新聘的高级买家Buck Starr来领导这项工作。尽管他是大学毕业生,但巴克确实在该镇主要制造商之一的即时指数捷报网部门实习,并因有效地雇用他而受到称赞。“gut feel”做出明智的决定。

通过实习,巴克知道如何运行即时指数捷报网项目。他组建了一支跨职能的员工团队,对咨询业务的结果产生了既得的兴趣,汇集了投标书(RFP),找到了一些合格的供应商,并要求这些供应商在截止日期之前提交投标书。

在巴克之下’在团队的领导下,团队审查了投标书,拜访了前四名投标人,并决定两个供应商中的任何一个都非常适合合同。但是,谈到合同,这是一个问题。巴克没有’遵循包括合同在内的购买最佳实践’RFP中的条款。因此,团队决定将条款和条件发送给排名前两位的供应商,并查看他们的反应。保罗告诉巴克派遣咨询公司HOTCOCO’s “技术服务协议模板”因为那是HOTCOCO对于要即时指数捷报网的服务类型最接近的东西。该模板长40页,通常用于分包HOTCOCO所做的与计算机相关的工作’没有资源为其客户本身执行。

好吧,第一家供应商AET咨询公司回来了,给巴克及其团队带来了困扰。供应商写道:

亲爱的斯塔尔先生,
我们已经审查了您的条款和条件。看来我们将不得不撤回出价。尽管这项合同仅需10,000美元,但合同的签订方式可能使我们承担数十万甚至数百万美元的责任。

While we would love to work with 热可可, it simply would not make business sense for us to expose ourselves to that level of risk, which could put an end to our entire company, for an engagement like the one proposed.

感谢您给予我们竞标的机会。祝项目顺利。

问候,
多米尼加·查尔斯(Dominico Charuls)
总统
AET咨询

巴克感到失望。 AET开展业务已有很长的时间(15年),拥有良好的往绩记录,并且配备了足够的人员从事这项工作。

在Buck可以考虑AET之前’退出时间过长,他收到了另一家供应商Gray的电子邮件&灰色咨询。它说:

嘿,巴克,
T’s & C’s look good.  We’重新准备开始。我知道。

真诚的
伯爵夫人,IV
销售代表
灰色& 灰色Consulting

这困扰着巴克。一个供应商如何将条款和条件视为对其业务的灾难性威胁,以至于他们会拒绝出售,而另一供应商则同意这些条款和条件却不击中众所周知的睫毛?

此外,巴克开始审查有关格雷的笔记&灰色。尽管他们从事业务的时间几乎与AET一样长,但他们已经进行了12年的促销产品印刷,然后在过去的25个月中转为咨询业务。而且,在对LinkedIn进行了一些研究之后,巴克发现有很多人曾经为Gray工作&灰色,即使它们是一家相对较小的公司。看来他们可能有营业额问题。

关于情况的事只是没有’与巴克坐在一起。他的直觉告诉他,最好制作一个更适合咨询业务的合同模板,并查看AET和Gray是否都&格雷将继续寻找HOTCOCO’s business.

但是,当巴克将此建议带给保罗时,保罗’的脸变成红色,好像血液在他体内沸腾。 “Buck!  We don’没有时间写一个新的合同模板,” Paul yelled.  “如果AET没有,我们现在需要一位顾问’不想按照我们的条件开展业务,这比充分说明他们是愚蠢的供应商,我们不希望他们参与其中!”

“我的意思是不无礼,但是当一家像AET那样受人尊敬的公司由于繁重的合同而拒绝与我们开展业务时,这会让我感到害怕什么样的知识才干Gray&格雷掌舵,” Buck replied.  “我觉得我们的合同过于单调,如果格雷& 灰色aren’是否足够聪明以保护自己,我们是否真的希望他们告诉我们如何开展业务?”

“Nonsense, kid,”保罗大喊大叫。“我们需要一个合作咨询公司,而现在我们需要一个!签名并让’s get started.”

现在,在以前的即时指数捷报网寓言中,我把故事讲到了尽头。这次,我’d希望在本文结束时提出一个问题…Which 热可可 procurement employee do you agree with:  Paul or Buck?

To 您r Career,
查尔斯·多米尼克 SPSM , SPSM 2
总统&首席即时指数捷报网官– 下一级即时指数捷报网协会
作者 – 即时指数捷报网游戏计划
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查尔斯·多米尼克,SPSM,SPSM2,SPSM3

查尔斯·多米尼克,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了下一级即时指数捷报网协会(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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