作为采购专家，我的罪恶感之一一直是阅读销售教育资料。我一直热衷于了解“other side”经过培训，以及他们与我们会面时的想法。
目前，我订阅了多个销售电子杂志，偶尔会找到可用于购买的金块。我收到的就是这种情况 本星期’Sobczak艺术版’s ezine.
在那本电子杂志中，Art为销售人员提供了如何应对买家的提示“我已经有一个正规的供应商了.”他教销售人员提出以下问题：
- “您如何确保自己’重新获得最优惠的价格？”
- “您要进行哪种类型的评估过程才能确保自己’重新获得最好的服务？”
- “您如何做才能跟上该领域的其他最新创新？”
那是偷偷摸摸的推销技巧吗？
No – it’s brilliant!
实际上，作为买家，我们应该定期问自己同样的问题。我们不应该’不必依靠销售人员来帮助他们思考这些想法。
只是考虑一下…采购副总裁可能会问您同样的问题。您是否想在自己准备的时候毫无准备？
为了您的职业，
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
努力获得奖励的采购职业？
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