作为采购专家,我的罪恶感之一一直是阅读销售教育资料。我一直热衷于了解“other side”经过培训,以及他们与我们会面时的想法。

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目前,我订阅了多个销售电子杂志,偶尔会找到可用于购买的金块。我收到的就是这种情况 本星期’Sobczak艺术版’s ezine.

在那本电子杂志中,Art为销售人员提供了如何应对买家的提示“我已经有一个正规的供应商了.”他教销售人员提出以下问题:

  • “您如何确保自己’重新获得最优惠的价格?”
  • “您要进行哪种类型的评估过程才能确保自己’重新获得最好的服务?”
  • “您如何做才能跟上该领域的其他最新创新?”

那是偷偷摸摸的推销技巧吗?

No – it’s brilliant!

实际上,作为买家,我们应该定期问自己同样的问题。我们不应该’不必依靠销售人员来帮助他们思考这些想法。

只是考虑一下…采购副总裁可能会问您同样的问题。您是否想在自己准备的时候毫无准备?

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
努力获得奖励的采购职业?
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http://www.NextLevelPurchasing.com

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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