希望您喜欢这篇文章,“谈判:6个这样做的理由.”

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绝对是从某人的角度写的,他认为某些采购专业人员对他们的组织真正应有更好的交易时不愿进行重新谈判表示怀疑。但是,那没有’这并不意味着您应该始终认为重新谈判是一个适当的选择。

有时候不是’t.

在重新协商的情况下,请注意以下几种情况:

  • 如果,由于供应商’在文化上,仅仅提出重新谈判的建议就会破坏这种关系。
  • 如果您需要重新谈判的原因是市场价格短暂而短暂地下跌。当市场反弹时,供应商可能会使用您的推理来锤击您,并使您的处境比起步时的情况差得多。
  • 如果您的组织重视定价的确定性。一些制造商重视价格确定性,而不是在每个时间点都获得最低价格。这些组织销售的产品价格受到市场承受力的极大限制,并且受该产品组件成本的很大影响。他们需要能够相应地计划其利润率,并且,如果您使他们之间的关系过于频繁地调整了价格,则可能会对他们的利润计划造成严重破坏。

因此,在某些情况下重新谈判当然是适当的。并非全部。了解您的情况并针对该情况使用正确的策略。

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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