多米尼克’s 采购 See-Saw

希望您喜欢这篇文章“12点供应市场分析清单.”

不要错过采购更新&供应链，在这里订阅！

在本文中，我指的是“Dominick’s 采购 See-Saw.”好吧，在这篇文章中，我将揭示它是什么以及它是如何工作的。

想一想跷跷板。想象一下，那把跷跷板上有两个孩子：杆完全水平，两个孩子以完全相同的高度悬浮在空中。

这意味着什么？

这意味着孩子们的体重完全相等。

现在，想象一下自己在跷跷板的一端。想象一下，我随机选择您采购部门中的一位同事坐在另一端。跷跷板达到最佳平衡的机会是什么？

可能不是很好，对吧？

买卖双方之间就是这种情况。每个人在采购项目或谈判中几乎没有完全平等的杠杆作用。可能会有更多的杠杆作用；也许更多，也许更多，但是更多。

当您作为买家比供应商具有更大的杠杆作用时，您可以使用非常积极的谈判策略，例如说“If you don’为了使您的报价满意，我’会从别人那里购买产品或服务。”但是这样的策略赢了’如果供应商的杠杆能力比您高，那么，现在工作会很好吗？

哎呀！

因此，您需要根据供应市场情况使用不同的采购和谈判策略。您如何评估供应市场状况？

好吧，您将上述清单与Dominick结合使用’■采购跷跷板，如下图所示。这些工具将帮助您确定您的组织或供应基地是否具有更大的影响力– in other words, you’将确定跷跷板向哪一侧倾斜–这样您就可以相应地选择您的采购和谈判策略。