希望您喜欢这篇文章“12点供应市场分析清单.”

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在本文中,我指的是“Dominick’s 采购 See-Saw.”好吧,在这篇文章中,我将揭示它是什么以及它是如何工作的。

想一想跷跷板。想象一下,那把跷跷板上有两个孩子:杆完全水平,两个孩子以完全相同的高度悬浮在空中。

这意味着什么?

这意味着孩子们的体重完全相等。

现在,想象一下自己在跷跷板的一端。想象一下,我随机选择您采购部门中的一位同事坐在另一端。跷跷板达到最佳平衡的机会是什么?

可能不是很好,对吧?

买卖双方之间就是这种情况。每个人在采购项目或谈判中几乎没有完全平等的杠杆作用。可能会有更多的杠杆作用;也许更多,也许更多,但是更多。

当您作为买家比供应商具有更大的杠杆作用时,您可以使用非常积极的谈判策略,例如说“If you don’为了使您的报价满意,我’会从别人那里购买产品或服务。”但是这样的策略赢了’如果供应商的杠杆能力比您高,那么,现在工作会很好吗?

哎呀!

因此,您需要根据供应市场情况使用不同的采购和谈判策略。您如何评估供应市场状况?

好吧,您将上述清单与Dominick结合使用’■采购跷跷板,如下图所示。这些工具将帮助您确定您的组织或供应基地是否具有更大的影响力– in other words, you’将确定跷跷板向哪一侧倾斜–这样您就可以相应地选择您的采购和谈判策略。

多米尼克采购拉锯

Charles 多米尼克, SPSM, SPSM2, SPSM3

Charles 多米尼克,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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