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“像个女孩一样扔是什么样子?像女孩一样战斗?像女孩一样奔跑吗?”还记得这个引起所有人关注的超级碗广告吗?您还记得当制片人问一个年轻女孩像一个女孩那样跑意味着什么时,您最后有多着迷吗?她回答:“这意味着您要尽可能快地跑。”

利奥·伯纳特(Leo Burnett)的Always广告“喜欢女孩”在美国国家电视艺术学院和科学院的年度创意艺术艾美奖颁奖典礼上获得了2015年艾美奖的杰出商业奖。该广告击败了佳得乐(Gatorade)的德里克·杰特(Derek Jeter)致敬“纽约制造”,百威(Budweiser)的“失落的狗”(Lost Dog)和士力架(Snickers)的“你不是你”(“ Brady Bunch”)(Diaz,AdAge)。这则商业广告与许多其他令人难忘的广告抗衡,那么是什么使它流行开来,为什么它如此具有突破性?简而言之,它挑战了女性产品的典型广告。宝洁&Gamble的Always品牌始终使用授权信息来达到他们的目标购物者。

创建成功的企业意味着向客户介绍产品知识并树立品牌知名度。在供应链中的某个地方,您将开始进行市场营销和产品广告,并且有无数种方法可以这样做,包括:推广产品为必需品;突出产品的流行趋势;还是强调您的产品在竞争中的成本效益等等。关键是什么? –关注您的客户。

毫不奇怪,“喜欢女孩”广告的想法来自分析客户研究。 Global Always副总裁Fama Francisco和她的同事仔细查看了数据,发现女孩进入青春期时的自信心明显下降(德国,《赫芬顿邮报》)。消费者的洞察力使Always团队能够退后一步,思考为什么年轻女孩这段时间的自信心降低以及他们如何影响自信心。

当考虑创建一个令人难忘的品牌时,至关重要的是要有一家广告代理机构与您坐下来,了解您的信息。您需要一家能够专注于目标客户并创建与“像女孩一样”的广告一样永恒且迷人的广告系列的代理商。

在为您的公司选择合适的广告代理商时,可以归结为五个主要标准。

  1. 公司文化– 理想的广告代理商应适合您公司的文化背景。例如,“始终是保洁人员”&赌博品牌。宝洁&Gamble的核心价值观是诚信,领导才能,所有权,对胜利的热情和信任。 P&G希望拥有类似价值的营销代理。具有相似的基本价值将有助于从一开始就设定期望,并限制组织与代理机构之间发生任何摩擦的可能性。
  2. 帐户管理– 您不仅要找到一家与您的公司具有相似价值的公司,而且还希望有一个客户管理团队,他们将非常重视您的品牌。客户管理团队将花费大量时间为您的组织建立正确的营销渠道,并且您要确保他们与您的品牌联系在一起。了解您将与之共事的人,并了解促使他们做出最佳工作的动力。对于“像女孩”的广告,法玛·弗朗西斯科(Fama Francisco)在利奥·伯内特(Leo Burnett)成立了一个团队,使她致力于解决年轻女孩的自信的愿景得以实现。
  3. 创造力– 在选择适合企业文化的代理机构并熟悉您的客户管理团队之后,接下来请评估他们的创造力和创新能力。就像在“像女孩一样”的广告中一样,Always不再希望走自己的正常路线,而只是谈论产品。他们想解决真正的问题:年轻女孩的自信心。利用焦点小组或进行研究可能会有所帮助,但拥有创新思维也至关重要。您想创建一个能引起消费者共鸣的图像和概念。创造力和创新思维使正确的代理商与竞争者区分开来。
  4. 经验和行业专业知识– 现场经验至关重要。您想选择一个具有行业知识和能力的合作伙伴来预测如何收到您的广告。 Leo Burnett的行业经验可能是P的一个因素&G的代理商选择决定。这家广告公司成立于1998年,是全球第9大代理商,为Hallmark,可口可乐和Allstate等公司制作有影响力的广告。
  5. 承诺和灵活性– 最后,即使您遇到障碍,您也想选择一个可以与您紧密合作的代理商。刚开始时,别忘了问:为什么选择了您的代理商,选择了您?他们为什么如此热心为您服务?他们只是想将您的公司名称添加到他们的网站,还是他们觉得您的品牌和公司有目的?如果您选择的代理商可以与您建立更基本的联系,那么该公司将致力于制作有影响力的广告。当出现问题时,它们将非常灵活,并有助于建立您的品牌。

选择合适的广告合作伙伴可能是一项艰巨的任务,但是牢记这五个标准将使您能够更好地评估潜在代理商,甚至可能使您走上一条屡获殊荣的营销活动的正确道路。

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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