上周,我很高兴为您举办了三个小时的研讨会 购买最佳做法 企业联合’s 协同会议。我剖析的最佳实践之一是使用商品团队。

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商品团队用于选择供应商的一种非常常见的方法是使用 加权平均供应商评分。在这里,您可以确定用于确定最佳供应商的各种标准,按照重要性的顺序对标准进行排序,并为每个标准分配一个数字权重,该权重与其在确定合适的供应商时的重要性成正比。

一些与会者成功地使用了这种方法。然而,一场有趣的辩论爆发了。

一些与会者说,他们定期向供应商披露所使用的标准和权重。其他人则说,在共享该信息时要格外小心。

支持共享的人说,这样做可以帮助供应商真正专注于重要的事情,并尽力在潜在关系的那些最重要方面给决策团队留下深刻的印象。反对者说,分享的作用恰恰相反–供应商将寻求在权重不太高的领域中不让步的方法。

就我个人而言,我总是共享标准,而不是权重,因为我发现失去供应商倾向于在给与他们礼貌的态度的情况下尝试分解数学计算。 汇报,而不是使用反馈来建设性地确定他们可以改善业务的方式。另外,我确实认为,如果价格占总得分的30%或更少,那么供应商的定价将不会那么积极。’s face it, 节约成本 is often the most 重要 关键绩效指标 评估采购部门的依据。

话虽如此,我绝对认为共享或不共享标准和权重的概念是个人喜好问题,而不是应为所有组织标准化的问题。

什么’s your preference?

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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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