应...的要求 采购创新的Michael Lamoureaux,我上周发布了有关所需的不同技能的信息 采购单个内部客户合同 通过采购成熟度模型取得进展。我答应了第二个主题相反的文章:未来企业范围内采购所需的技能。

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好吧,我的好朋友,这是这篇文章...

战略采购已显示出成熟的迹象。最佳实践已在《财富》 100强公司中得到实施和稳定。其余的采购世界也开始迎头赶上。

当今的战略采购决策是由采购代表领导的采购团队做出的。更为复杂的战略采购决策通常涉及总拥有成本(TCO)分析,或者至少涉及使用加权平均数的多项选择标准分析 供应商记分卡。这种分析通常是在一个环境中进行的。 电子采购解决方案.

因此,项目管理和分析以及电子表格技能是当今成功采购必不可少的技能。

上述两种分析方法都考虑到了成本,质量,交付可靠性和竞争性供应商的服务之间的差异。这几乎行之有效,也行之有效,将当今的战略采购定位在一个平稳的阶段。

但我相信,采购世界已准备好进一步发展。在不久的将来,我们将回顾当今的供应商选择方法,并认为它是过时的。

汇总总拥有成本(TCO)分析或加权平均供应商记分卡的目的是为了弄清供应商差异对采购组织的潜在影响。但是任何曾经与内部客户或商品团队协商过选择标准或相对权重的人都知道,每个团队成员对结果的个人推测都会极大地影响内部协商。

将来,我预计这种投机性争吵将被广泛观看与各种供应商选择机会相关的各种情景的模拟所取代。如果这些风险得以实现,采购团队将看到这些风险及其对采购组织的影响。这些模拟将通过考虑与供应商选择相关的所有变量的技术来提供:供应链物流,材料可用性,供应商财务状况,市场竞争等。

仿真将显示潜在场景的大小和大小的影响和概率,例如:

  • 物料因海关延误而陷入困境
  • 有重大质量问题的供应商(认为 索尼笔记本电池)
  • 供应商宣告破产
  • 长期帐单错误
  • 交货时间不稳定
  • 您可以想象的每种情况!

这些模拟将使整个采购团队对应该影响决策的因素有更全面,切实的了解。

那是否意味着 采购专业人员 将来需要更少的技能吗?

H * ck不!

对采购专业人员的含义是,他们必须比模拟器“更聪明”。看,您可以让计算机为您选择供应商,然后辞职。但是,在不确定性很高的工作中,人必须做出决定。

要比模拟“更智能”,则意味着了解模拟考虑的因素,并知道如何评估这些因素以得出最佳决策。

有什么新的和不同的 额外 这将需要购买专业人员的技能吗?这里仅仅是少数…

  • 具有统计分析,决策树等知识的定量分析技能
  • 宏观和微观经济学知识
  • 量化供应商关系总成本的分析能力,而不仅仅是拥有总成本

在世界进入这个新的采购平台之前,仍然需要大量“当前类型”的采购来完成当今成功执行采购战略所需的综合技能:

1. 采购基础
2. 分析和电子表格
3. 合同法
4. 项目管理
5. 购买最佳做法
6. 采购
7. 谈判

最后,我要感谢Michael提出的协调这项工作的想法。我认为他已帮助将购买情报注入博客圈,并激发了其他人也这样做。

尊敬,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
努力获得奖励的采购职业?
在以下位置在线获取SPSM认证
http://www.NextLevelPurchasing.com

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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