希望您喜欢这篇文章“Negotiating 太难: Why 供应商 Bail.”

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在文章中,我写道“在某些情况下’谈判可能会太艰辛。过度谈判可能会驱使最佳供应商离开,从而阻碍您的组织’的长期成功,即使您确实从其他供应商那里得到了更好的价格。”

摘录的前三个字很重要:“在某些情况下。”

那些情况是什么?

在那些情况下,可能会或可能不会选择潜在的供应商,但显然有一个最佳供应商。最佳供应商可能不会吸收所有潜在客户。服务所有客户后,其剩余容量可能有限。它可能选择只与最适合其工作方式的客户开展业务。或可能已被烧毁“bad customers”过去,对于接受的新客户持谨慎态度。

无论何种情况,最佳供应商都不会’只需接受并履行所有订单即可。它’在某些情况下,您必须小心,不要过分谈判。

您的目标应该是找到“sweet spot” – that price point where you feel assured that you are getting the best deal for your organization while also not damaging the relationship with the supplier with whom you are negotiating.  That 甜蜜点 is found when you propose terms to a supplier where they say “I’m sorry, we just can’按照这些条款进行交易”但是他们仍然愿意说话。然后,您可以退后一步并询问“好吧,如果这些条件可以’不同意,您愿意得到多近?”

如果对话可以继续,您’做得很好!它’当供应商不再愿意谈论您认识您时’ve pushed too hard.

这种情况与有多个同等资格的供应商的其他即时指数捷报网情况形成对比。如果您在这种情况下取​​消了供应商的第一选择,那么就会有另一个出色的供应商在等待,因此您有出错的余地。

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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