最近,梅西(Macy)的四家大型零售店’s, JCPenny, Kohl’s, and Sears, have come under fire for marking up items before putting them 特价.  The lawsuits they face claim that their pricing tactics are deceptive and mislead consumers on the true savings achieved.

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几个月来,洛杉矶城市律师’公司办公室监控了零售商的销售价格。几个广告被确定具有原始价格并以较低的价格出售。问题是这些物品从未以原始价格出售过。曾经例如,一条短裤最初被标记为$ 7。下周,更改标签的价格为14美元,而在架子上的新标语上标出了50%的折扣,最终扣除了7美元的价格。短裤从来没有“worth”14美元,而且永远也不会以14美元的价格出售。但是,购买它们的消费者“on sale”觉得他们节省了50%。

I’ll admit that I’我掉进那个陷阱一两次(哦,好吧,好多次!)。购物结束后,我将收据带回家,并自豪地向丈夫展示了积蓄。我以某种方式用我的积蓄来证明我刚刚花的钱是合理的。但是,我的真正积蓄真的是在收据上用红色圈出了$ 150还是更可能接近$ 50?或者,就像那些短裤一样,我真的节省了一切吗?

现在,这些公司并不是仅有的能够或目前正在使用这种定价策略的公司。那里’无论您是否意识到,您的某些供应商和供应商极有可能对您执行相同的操作。

想象一个潜在的新供应商说:“价格将是每单位100美元,但是我和老板一起为您而战,如果您今天能写一份即时指数捷报网单,我就保证了每单位50美元的价格。”

这听起来像一场轻松的胜利,并导致您立即在虚线上签名吗?

你兴奋地告诉你的老板,“我避免了50%的费用!”

还是引起您停顿并质疑’根本没有提高价格吗?真的太好了吗?

该供应商可能希望降低价格50%的承诺将使您不再要求更多。他们知道,他们的绝对最低价格可能少10美元,少20美元!而且,即使您要求更多,他们也总是会说,“No I can’如果做得更好,我已经将价格降低了一半。”您可能会接受这一点,因为这听起来确实像是他们给了您一笔交易。

在不知道该物品应真实或合理地花费多少的情况下,您不会’没有所有必要的信息来决定该报价是否确实是公平的价格。

那么,如何避免落入这些欺骗性策略呢?正如我上面提到的,关键是知识。做你的研究;利用应计成本模型和其他可验证信息来源。准备并知道合理的价格应该是多少。而且,请始终提醒自己,无论降价的效果如何,都不要被大幅度降低价格的承诺所蒙蔽。

 

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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